“開拓細分市場，走差異化路線”已成為工程機械企業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵?？得魉棺鳛槿蝾I(lǐng)先的獨立發(fā)動機制造商，一直不斷創(chuàng)新，開拓差異化市場優(yōu)勢。作為康明斯在華產(chǎn)品線最為寬廣的合資企業(yè)，東風(fēng)康明斯亦不甘人后，依托康明斯深厚的技術(shù)積淀不斷在細分市場“乘風(fēng)破浪、奮勇前行”。
康明斯B5.9柴油發(fā)動機
近日，東風(fēng)康明斯生產(chǎn)的工業(yè)用發(fā)動機繼在采砂船空壓機市場應(yīng)用突破之后，在新的細分市場——泵類專用柴油機市場正醞釀著新一輪藍海開拓，目前已進入適應(yīng)性開發(fā)應(yīng)用階段。
早在2015年，康明斯市場人員便開始對泵類市場進行了深入研究，并于今年6月在廣州消防展上，展出了QSB5.9-P160符合非道路國三排放標準的泵類專用發(fā)動機。
為何開拓
泵類專用柴油機市場
未來三年的市場容量可達到10000臺的機會
目前，全國各地的高層建筑不斷增加，大型廠礦設(shè)施也更加密集，這對保障人員和資產(chǎn)的安全等防范措施，及應(yīng)對各種極端突發(fā)情況都提出了新的挑戰(zhàn)。為此，國家出臺了相關(guān)政策法規(guī)，力爭從根本上避免災(zāi)難的發(fā)生，其中就有一條：“針對超過9000㎡的工廠、超高層建筑，規(guī)定在原電動水泵的基礎(chǔ)上，還必須增加柴油動力的消防水泵，以防止極端情況的發(fā)生。”
“一柴一電”的配置導(dǎo)向，意味著柴油機巨大的藍海市場機會。據(jù)粗略預(yù)計，未來三年的市場容量可達到10000臺。而以可靠性著稱的康明斯發(fā)動機將有機會搏擊這片藍海!
柴油動力的消防水泵到底為何物?
柴油動力的消防水泵具有啟動性好、過載能力強、結(jié)構(gòu)緊湊、維修方便、使用簡單、自動化程度高等特點，是一種性能可靠的消防裝備。它廣泛應(yīng)用于石油化工、鋼鐵冶金、電力工業(yè)、一般工業(yè)、交通設(shè)施及商業(yè)建筑等行業(yè)及領(lǐng)域的消防系統(tǒng)，是消防系統(tǒng)的核心動力設(shè)備。
由于在火災(zāi)情況下，難免斷電的環(huán)境，這時候，由電動機驅(qū)動的消防水泵難以起作用，柴油機驅(qū)動消防水泵就成為了消防系統(tǒng)的唯一保障。所以，柴油動力消防泵是一種非?？煽康南涝O(shè)施。
動力的可靠性是安全的保障
柴油機作為消防水泵的最終動力來源，極為關(guān)鍵，它的可靠性自然成為了整個消防系統(tǒng)的重中之重。消防泵柴油機必須具備長久的使用壽命，在使用壽命期間，即使長期閑置，也必須能夠在緊急火災(zāi)事故中以額定功率和速度穩(wěn)定運行，從而達到人身財產(chǎn)保護的目的。
基于柴油機消防水泵的備用以及工作持續(xù)時間長等特性，消防水泵柴油機對可靠性要求非常高。消防泵類柴油機維護保養(yǎng)周期為4次/年，并2周起動一次。其功率需求按照《GB6245-2006》、《GB27898-2011》規(guī)定，發(fā)動機凈輸出功率為水泵軸功率的1.1～1.2倍，發(fā)動機負荷率約為85%，正常使用持續(xù)時間長達6～9小時，因此，高品質(zhì)是保證柴油機與消防水泵完美匹配的基石。
康明斯是全球唯一可開發(fā)發(fā)動機五大關(guān)鍵系統(tǒng)的公司，發(fā)動機排量從2.8L到95L，而這些產(chǎn)品均以卓越的可靠性而聞名。另外，康明斯可以為客戶提供“一站式”產(chǎn)品解決方案，保證了關(guān)鍵系統(tǒng)的優(yōu)化集成，最大限度地保證了產(chǎn)品的燃油經(jīng)濟性、低排放與可靠性，擁有比同類型發(fā)動機更省油、平均維修時間更短、維修費用更低、發(fā)動機體積更小、維修更方便快捷等特點。
同時，其“一件多能”集成化等設(shè)計，保證了高可靠性與高出勤率，使其與同類發(fā)動機相比動力性能更佳、壽命更長。對于泵類市場的匹配，康明斯發(fā)動機的高可靠性成為備受OEM主機廠以及用戶青睞的重要因素。
開拓泵類專用柴油機市場
東風(fēng)康明斯在行動
針對中國泵類市場客戶需求，東風(fēng)康明斯深入市場，為客戶進行量身訂做、二次開發(fā)，依托康明斯的先進技術(shù)，東風(fēng)康明斯產(chǎn)品力圖為客戶創(chuàng)造最高回報率和提供最佳服務(wù)。
目前東風(fēng)康明斯已有部分QSB3.9、QSB5.9、QSB6.7、QSL8.9等轉(zhuǎn)速為1500/1800RPM的機型成功應(yīng)用于發(fā)電水泵，并將進一步做產(chǎn)品適應(yīng)性開發(fā)，以用于消防專用泵類的應(yīng)用匹配。
而3000RPM轉(zhuǎn)速的產(chǎn)品也已開發(fā)立項，柴油機水泵直聯(lián)技術(shù)也正進入可靠性驗證階段。以QSB5.9-P160為例，其可實現(xiàn)15秒完成啟動并達到額定轉(zhuǎn)速、15秒加載到滿載，負載為滿載的20%-30%，并且設(shè)備自帶水套加熱組件，以滿足泵類專用市場需求，在展會上一經(jīng)展出便收獲眾多OEM配套商的合作咨詢。
截至目前，東風(fēng)康明斯工程機械發(fā)動機銷量在今年行業(yè)整體下滑的背景下取得了逆勢增長，這得益于多年對細分市場的精耕細作，通過多元化的產(chǎn)品及市場，有效的規(guī)避及降低了風(fēng)險。
東風(fēng)康明斯工業(yè)用發(fā)動機在泵類專用市場的開拓正進入緊張的準備階段，新市場的開拓提振整體銷量的同時，更是對東風(fēng)康明斯二次開發(fā)技術(shù)的考驗。未來，東風(fēng)康明斯將繼續(xù)依托康明斯全球技術(shù)資源及服務(wù)能力，結(jié)合中國本地化市場，推進細分市場的精準營銷，不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，踐行世界級強勁動力本色，贏得市場認可!
