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細分市場!東風康明斯能“滅火"?

  “開拓細分市場,走差異化路線”已成為工程機械企業(yè)發(fā)展、轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。作為康明斯在華最大的合資企業(yè),東風康明斯亦不甘人后,依托康明斯深厚的技術(shù)積淀不斷在細分市場“乘風破浪、奮勇前行”。

  近日,東風康明斯生產(chǎn)的工業(yè)用發(fā)動機繼在采砂船空壓機市場應用突破之后,在新的細分市場——泵類專用柴油機市場正醞釀著新一輪藍海開拓,目前已進入適應性開發(fā)應用階段。早在2015年,東風康明斯市場人員便開始對泵類市場進行了深入研究,并于今年6月在廣州消防展上,展出了QSB5.9-P160符合非道路國三排放標準的泵類專用發(fā)動機。

東風康明斯工程師為大家講解柴油機水泵東風康明斯工程師為大家講解柴油機水泵

  “一柴一電”導向未來三年市場容量達萬臺

  去年“8·12天津港特大火災爆炸事故”發(fā)生已近一周年,至今回想,仍舊觸目驚心,而這一年來,全國各地一些工廠、高層建筑也火災頻發(fā)。面對這樣的狀況,國家出臺了相關(guān)政策法規(guī)以避免悲劇重演,其中就有一條:“針對超過9000㎡的工廠、超高層建筑,規(guī)定在原電動水泵的基礎(chǔ)上,還必須增加柴油動力的消防水泵,以防止極端情況的發(fā)生。”

  “一柴一電”的配置導向,意味著柴油機巨大的藍海市場機會。據(jù)粗略預計,未來三年的市場容量可達到10000臺。而以可靠性著稱的東風康明斯發(fā)動機將有機會搏擊這片藍海!

  柴油動力加入消防系統(tǒng)的核心設(shè)備

  由于在火災情況下,難免斷電的環(huán)境,這時候,由電動機驅(qū)動的消防水泵難以起作用,柴油機驅(qū)動消防水泵就成為了消防系統(tǒng)的唯一保障。所以,柴油動力消防泵是一種非常可靠的消防設(shè)施。

  柴油動力的消防水泵具有啟動性好、過載能力強、結(jié)構(gòu)緊湊、維修方便、使用簡單、自動化程度高等特點,是一種性能可靠的消防裝備。它廣泛應用于石油化工、鋼鐵冶金、電力工業(yè)、一般工業(yè)、交通設(shè)施及商業(yè)建筑等行業(yè)及領(lǐng)域的消防系統(tǒng),是消防系統(tǒng)的核心動力設(shè)備。

  東風康明斯搏擊這片藍海的實力

  柴油機作為消防水泵的最終動力來源,極為關(guān)鍵,它的可靠性自然成為了整個消防系統(tǒng)的重中之重。消防泵柴油機必須具備長久的使用壽命,在使用壽命期間,即使長期閑置,也必須能夠在緊急火災事故中以額定功率和速度穩(wěn)定運行,從而達到人身財產(chǎn)保護的目的。

  東風康明斯基于柴油機消防水泵的備用以及工作持續(xù)時間長等特性,研發(fā)出對可靠性要求非常高的消防水泵柴油機。消防泵類柴油機維護保養(yǎng)周期為4次/年,并2周起動一次。其功率需求按照《GB6245-2006》、《GB27898-2011》規(guī)定,發(fā)動機凈輸出功率為水泵軸功率的1.1~1.2倍,發(fā)動機負荷率約為85%,正常使用持續(xù)時間長達6~9小時,因此,高品質(zhì)是保證柴油機與消防水泵完美匹配的基石。

  另外,東風康明斯可以為客戶提供“一站式”產(chǎn)品解決方案,保證了關(guān)鍵系統(tǒng)的優(yōu)化集成,最大限度地保證了產(chǎn)品的燃油經(jīng)濟性、低排放與可靠性,擁有比同類型發(fā)動機省油5-8%、平均維修時間和費用約為同類型發(fā)動機的一半,發(fā)動機體積小于同類型發(fā)動機,維修更方便快捷等特點。同時,其“一件多能”集成化等設(shè)計,保證了高可靠性與高出勤率,使其與同類發(fā)動機相比擁有動力性能更佳、壽命更長。對于泵類市場的匹配,東風康明斯擁有得天獨厚的先天優(yōu)勢,高可靠性成為備受OEM以及用戶青睞的重要因素。

  針對中國泵類市場客戶需求,東風康明斯深入市場,為客戶進行量身訂做、二次開發(fā),依托康明斯的先進技術(shù),東風康明斯產(chǎn)品力圖為客戶創(chuàng)造最高回報率和提供最佳服務(wù)。

  目前已有部分QSB3.9、QSB5.9、QSB6.7、QSL8.9等轉(zhuǎn)速為1500/1800RPM的機型成功應用于發(fā)電水泵,并將進一步做產(chǎn)品適應性開發(fā),以用于消防專用泵類的應用匹配。

        而3000RPM轉(zhuǎn)速的產(chǎn)品也已開發(fā)立項,柴油機水泵直聯(lián)技術(shù)也正進入可靠性驗證階段。以QSB5.9-P160為例,其可實現(xiàn)15秒完成啟動并達到額定轉(zhuǎn)速、15秒加載到滿載,負載為滿載的20~30%,并且設(shè)備自帶水套加熱組件,以滿足泵類專用市場需求,在展會上一經(jīng)展出便收獲眾多OEM配套商的合作咨詢。

東風康明斯發(fā)動機東風康明斯發(fā)動機

  截至目前,東風康明斯工程機械發(fā)動機銷量在今年行業(yè)整體下滑的背景下取得了逆勢增長,這得益于多年對細分市場的精耕細作,通過多元化的產(chǎn)品及市場,有效的規(guī)避及降低了風險。

  東風康明斯工業(yè)用發(fā)動機在泵類專用市場的開拓正進入緊張的準備階段,新市場的開拓提振整體銷量的同時,更是對東風康明斯二次開發(fā)技術(shù)的考驗。未來,東風康明斯將繼續(xù)依托康明斯全球技術(shù)資源及服務(wù)能力,結(jié)合中國本地化市場,推進細分市場的精準營銷,不斷開拓新的應用領(lǐng)域,為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,踐行世界級強勁動力本色,贏得市場認可!

來源:東風康明斯 作者:鴻新
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