金九銀十“六城聯(lián)動”，躍進汽車營銷有術(shù)

躍進汽車

　　其中，長春天源汽車大市場躍進4S店率先舉辦“躍享購車節(jié)”客戶回饋活動，拉開了躍進汽車“金九銀十”重點區(qū)域廠家直銷大型特賣活動的序幕，同時也意味著躍進汽車“金九銀十”大賣潮流的掀起。

　　繼第一站開始以來，躍進汽車“躍享購車節(jié)”廠家直銷活動以燎原之勢先后在濟南、赤峰、廣州、邢臺、溫州等地迅速展開，躍進汽車的受關(guān)注度持續(xù)上升。與逐漸走低的溫度形成鮮明對比的是，活動現(xiàn)場氣氛十分熱烈，廣大車主們的購車熱情有增無減，直至溫州百基站活動結(jié)束，躍進汽車“躍享購車節(jié)” 六站特賣成績驕人，再次證明了躍進汽車在市場的品牌力量。

　　躍進汽車“躍享購車節(jié)”廠家直銷大型系列活動獲得了驕人成績的同時，品牌不禁要“登高遠望”。在國家整體經(jīng)濟下行、排放標(biāo)準升級、整車成本不斷上升等多重因素的影響下，躍進汽車依舊能夠取得如此優(yōu)異的成績，究其原因，到底為何?

　　把脈市場，精準定位，2016年下半年，躍進汽車調(diào)整了市場運營策略，轉(zhuǎn)變優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu)，通過整合營銷手段，打造適應(yīng)市場需求變化的產(chǎn)品，形成躍進汽車產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。同時，在區(qū)域銷售和市場推廣方面，加強區(qū)域銷售管理，以零售為中心，精耕地域差異化需求，整合資源，因地制宜，針對性地開展市場推廣活動、選擇宣傳渠道，拉動區(qū)域零售持續(xù)增量。這一系列策略的調(diào)整和制定，也正是“躍享購車節(jié)”落地六大重點區(qū)域，取得卓越成績的重要原因。

　　與此同時，躍進汽車還加強了對銷售渠道結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，對經(jīng)銷商進行業(yè)務(wù)和能力訓(xùn)練，鼓勵經(jīng)銷商走出去、動起來、外拓集客，提升經(jīng)銷商銷售團隊和銷售人員市場拓展的能力。在“躍享購車節(jié)”開展之際，躍進汽車通過成立“卓躍”項目小組，銷售理論和現(xiàn)場實踐相結(jié)合的方式，從客戶管理、客戶服務(wù)和客戶轉(zhuǎn)化等方面對長春天源、邢臺恒瑞、溫州百基等經(jīng)銷商開展周期性輔導(dǎo)和訓(xùn)練，以提升經(jīng)銷商銷售團隊及人員前期開拓和后期轉(zhuǎn)化的能力。而實踐證明，此舉成效顯著?；顒忧捌诟鞯亟?jīng)銷商都拓展了大量精準客戶，并在活動現(xiàn)場實現(xiàn)了有效轉(zhuǎn)化，為“躍享購車節(jié)”的“豐收”提供了重要保障。

　　此外，“躍享購車節(jié)”現(xiàn)場，躍進汽車還舉辦了老用戶分享會，為廣大新老客戶搭建了交流的平臺，拉近用戶與用戶之間、用戶與產(chǎn)品的距離，加深了新用戶對產(chǎn)品的認知，提升了老用戶對品牌的情感。正如老用戶徐淑華女士(化名)所說的，“從未有一家企業(yè)像躍進汽車一樣，在客戶購買后，還會時刻記得詢問使用情況，有活動也會邀請老客戶，這讓我覺得很貼心。”

　　正是憑借著前瞻的市場策略和完善的服務(wù)體系，躍進汽車才能在“躍享購車節(jié)”中創(chuàng)造佳績，才能長期屹立市場，保持穩(wěn)固的市場地位。面對多變的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，躍進汽車將繼續(xù)踐行“用戶為先”的發(fā)展理念，以市場需求為導(dǎo)向，整合企業(yè)內(nèi)外優(yōu)勢資源，實現(xiàn)從需求調(diào)研、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品研發(fā)、采購、市場營銷到用戶服務(wù)的一體化，實現(xiàn)產(chǎn)品價值和用戶利益的最大化，提高產(chǎn)品的競爭力，推動品牌價值更上一層樓。