目標(biāo)銷量翻近一倍！看重汽海西如何談?wù)撟兺ㄖ?/h1>

發(fā)布時(shí)間：2016-12-28 18:09:04 反饋

　　回首2016年，實(shí)現(xiàn)全年銷量8000臺(tái)的目標(biāo)，這是中國重汽海西公司2016年的答卷。2015年增幅較上一年增長近50%，2016年較2015年再次增長近66.8%。2017年，如何定目標(biāo)?重汽海西總經(jīng)理何陽民直指目標(biāo)超過1萬臺(tái)，何以實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)承諾?就來看看重汽海西在2017年度商務(wù)大會(huì)上如何打得這個(gè)“如意算盤”。

中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司

　　以變制變 重汽海西轉(zhuǎn)型升級(jí)

　　2016年12月28日，中國重汽集團(tuán)福建海西汽車有限公司商務(wù)年會(huì)在永安順利召開，針對(duì)2016年市場需求形式的變動(dòng)，重汽海西制定了跟隨市場腳步、以變制變的應(yīng)對(duì)策略。

重汽海西總經(jīng)理何陽民

　　要想謀生存，就要懂得變通，經(jīng)營思路跟不上，就只有面臨被淘汰的危險(xiǎn)。2016年，重汽海西在產(chǎn)品競爭力、分銷能力、服務(wù)能力及品牌建設(shè)等方面進(jìn)行了全面升級(jí)，這也為重汽海西的可持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。2017年的重汽海西在立足國內(nèi)市場的同時(shí)，將手更加深入的伸向國際市場，針對(duì)特定人群進(jìn)行精準(zhǔn)定位，開發(fā)出極具針對(duì)性的產(chǎn)品，利用自身多元化的優(yōu)勢，來打下屬于重汽海西自己的一片天地。

重汽海西豪曼產(chǎn)品

　　抓住新機(jī)遇，發(fā)揮新優(yōu)勢，2017年將是豪曼產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)新發(fā)展的關(guān)鍵一年，處在當(dāng)下細(xì)分領(lǐng)域的市場環(huán)境里，重汽海西緊緊圍繞產(chǎn)品、渠道及服務(wù)品質(zhì)的提升，通過豐富的產(chǎn)品資源，聚焦各大區(qū)域，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。節(jié)能環(huán)保、智能化是現(xiàn)下和未來的汽車發(fā)展趨勢，輕卡、中卡、中重卡也不例外，應(yīng)對(duì)細(xì)分市場需求，豪曼H3工程車、H3載貨車、H5中重卡以及專用車領(lǐng)域全覆蓋，以輕卡H3系列產(chǎn)品和中重卡H5系列產(chǎn)品為主體的輕、中、重全系列現(xiàn)已形成完整的產(chǎn)品線，產(chǎn)品生產(chǎn)線布局進(jìn)一步完善;利用中國重汽的現(xiàn)有資源，確保技術(shù)持續(xù)占有領(lǐng)先優(yōu)勢，應(yīng)用已引進(jìn)的中國重汽信息管理系統(tǒng)，利用智能系統(tǒng)對(duì)總裝生產(chǎn)線進(jìn)行柔性化排產(chǎn)，使各品系、各車型均能在同一條生產(chǎn)線上安排生產(chǎn)，并對(duì)不同產(chǎn)品配置實(shí)行定制化生產(chǎn)，以此提升和保障產(chǎn)品質(zhì)量。

　　看清形勢 對(duì)應(yīng)產(chǎn)品面向市場

　　身處在細(xì)分領(lǐng)域的市場當(dāng)中，只有合適的產(chǎn)品才是最好的，重汽海西豪曼系列產(chǎn)品在多元化的前提之下，針對(duì)市場主流動(dòng)向，產(chǎn)品做出了全新的升級(jí)與突破。

　　在海西的傳統(tǒng)H3自卸車市場，今年也針對(duì)性的推出了差異化產(chǎn)品，拓展了地下室垃圾清理車，該系列車型整車高度可控制在2200mm以內(nèi)，適應(yīng)城市地下室及地下停車場運(yùn)輸建筑垃圾，建筑裝飾材料及家具等使用需求。拓展六6×2系列雙前橋自卸車和中間可提升軸自卸車，完全適用GB1589后用戶對(duì)載重量的公告需求。

可適應(yīng)城市地下室的H3自卸車

　　H3系列全新開發(fā)了輕卡載貨系列車型，主要配置為云內(nèi)、朝柴、和康明斯系列4102發(fā)動(dòng)機(jī)，在充分吸收市場需求和主流競品車型技術(shù)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，通過差異化的產(chǎn)品特色和針對(duì)性的區(qū)域產(chǎn)品特點(diǎn)，立足用戶實(shí)現(xiàn)突破。

豪曼6×2系列小三軸

　　H5系列中重卡方面，產(chǎn)品涵蓋了4×2、6×2、6×4、8×4全系列公路運(yùn)輸車型，重點(diǎn)布局了4×2系列和6×4系列曼技術(shù)牽引車和普通運(yùn)輸牽引車，對(duì)4×2系列中卡載貨車的配置進(jìn)行了系列優(yōu)化，有效提升底盤空間的利用效率，在整車長度不超過10米的前提下，廂式運(yùn)輸車貨箱最長可達(dá)7.87米。同時(shí)根據(jù)市場發(fā)展情況，開發(fā)了6×2系列小三軸及8×2浮動(dòng)橋系列車型，讓產(chǎn)品差異化更加明顯。

　　精抓營銷 產(chǎn)品、服務(wù)雙向提升

　　2017年重汽海西的營銷模式將以區(qū)域化形式展開，在聚焦產(chǎn)品的同時(shí)，區(qū)域針對(duì)可謂是點(diǎn)睛一筆。豪曼H3系工程車通過優(yōu)化分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)下沉，調(diào)整其營銷方式，從而實(shí)現(xiàn)競爭性增長;H3系載貨車以搭建分銷網(wǎng)絡(luò)體系，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋為先頭目標(biāo)，從而推進(jìn)業(yè)務(wù)快速成長;H5系中重卡將以精煉產(chǎn)品為目的，鎖定重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)資源及重點(diǎn)客戶，實(shí)施重點(diǎn)突破;對(duì)于專用車領(lǐng)域則是始終堅(jiān)持走差異化路線，主打產(chǎn)品細(xì)分市場，合作模式進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)。

重汽海西海外出口車型

　　客戶至上，這是經(jīng)久不變的道理，營銷模式的轉(zhuǎn)變，顯然也帶動(dòng)了服務(wù)體系的變動(dòng)，2017年的重汽海西將以“服務(wù)制勝”的理念來帶動(dòng)營銷發(fā)展，不僅局限于國內(nèi)市場，國外市場亦是如此，依托集團(tuán)進(jìn)出口分銷網(wǎng)絡(luò)資源，開啟“汽車智能監(jiān)控平臺(tái)”項(xiàng)目，大力應(yīng)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、車聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)管理等新技術(shù)，從而推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)制勝。

　　順勢而變，利劍破局，重汽海西在此次2017商務(wù)年會(huì)上擺下這等“棋局”，就是要?jiǎng)χ甘袌鲅屎恚揽孔约邯?dú)有市場區(qū)位優(yōu)勢以及差異化的產(chǎn)品定位，產(chǎn)品、市場、服務(wù)一手抓，這種轉(zhuǎn)變，正在重汽福建海西發(fā)生，2017年底會(huì)告訴我們這盤棋的勝算如何!

來源：卡車網(wǎng) 作者：薛令

文章關(guān)鍵詞： 重汽海西 重汽豪曼 貨物運(yùn)輸

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