四川現(xiàn)代：借后發(fā)優(yōu)勢 換品質(zhì)進級

　　新品上市，四站124臺，厲害了我的車！繼致道800W港口城市上市后，四川現(xiàn)代致道300M再次取得西南區(qū)域上市戰(zhàn)勝利。但是一花不是春，孤木不成林。全局很廣未來很長，四川現(xiàn)代如何才能借勢而為借力而行，以“致勝之道”搶占市場，用后發(fā)新品換得地位晉級?對此，卡車網(wǎng)記者專訪了四川現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理金時平。

四川現(xiàn)代汽車有限公司總經(jīng)理金時平

　　差異多樣化 后發(fā)搶先機

　　“輕卡市場競爭非常激烈，所以在這個市場上想做出業(yè)績非常重要的一點就是，與其他產(chǎn)品要有區(qū)別，要有差異化。” 說起“致勝之道”，金時平首先給出了這樣的答案。而仔細分析已經(jīng)上市的兩款后發(fā)制人的新品，則可以看出四川現(xiàn)代正以差異貼近人心，以多樣拉動人群，以區(qū)域撬開市場，以后發(fā)新品搶奪銷量先機。

致道300M

　　11月底登陸西南區(qū)域的致道300M就是典型。西南區(qū)域近年來隨著經(jīng)濟建設(shè)的發(fā)展，物流業(yè)也在迅速崛起。以昆明、成都、常德等地為中心的西南區(qū)域，物流網(wǎng)絡(luò)縱橫交錯，物流行業(yè)迅猛發(fā)展，并日益向快速高效的方向轉(zhuǎn)化。而其物流運輸特點則為山高路遠、路況復(fù)雜。因此要確保物流的高時效性，對物流車輛的要求也大幅提高。致道300M集中韓雙方造車精髓于一身，除了具備高性價比的優(yōu)勢，在性能上的卓越表現(xiàn)更是令人矚目。因此用他的價位適中且性能優(yōu)越貼近西南消費者的心，走遍區(qū)域四站撬開市場，絕對是后發(fā)搶先機的“致勝之道”。

　　與此同樣的還有致道800W，從上海到佛山再到蓋州，不分東南西北區(qū)域，卻側(cè)重于沿海港口。港口物流用車旺盛，特別是適合運輸集裝箱用的4×2牽引車需求趨勢增長明顯，同時該區(qū)域用戶普遍訴求較低價位，但在車輛性能方面，港口牽引車對于動力性能、舒適性、安全性和高效率卻有較高的要求。針對這些特點，四川現(xiàn)代傾力推出致道800W4X2牽引車型，其與創(chuàng)虎在相同的生產(chǎn)線上制造完成，采用國內(nèi)成熟動力，并部分采用韓國進口材料，在具備性價比優(yōu)勢的同時，還擁有外觀大氣、動力強勁、節(jié)油高效、安全可靠等顯著優(yōu)點。物美價廉深入人心，貼近需求的差異化后發(fā)制人一樣精彩。

經(jīng)銷商現(xiàn)場看車

　　如果說今年推出的致道300M中體版輕卡和致道800W4X2牽引車型是差異化的典型，那么明年計劃再推出300N窄體輕卡和500M寬體輕卡，進一步強化產(chǎn)品矩陣，就不得不說是產(chǎn)品多樣化與差異化的并行了。金時平說：“對于整體銷售策略來說的話，我們不同的品牌通過區(qū)別化的產(chǎn)品，能給用戶更多樣化的選擇。創(chuàng)虎產(chǎn)品主要通過技術(shù)來贏得市場，南駿品牌更多的是側(cè)重經(jīng)濟性，致道品牌則要通過多樣化的產(chǎn)品系列，滿足客戶的多方面需求，以更好的商品力來贏得市場。”

　　道心三步走 品質(zhì)換晉級

致道800W

　　“進位趕超力求領(lǐng)跑”是四川現(xiàn)代的目標和思想。如果說致道300M和致道800W是2016年的細節(jié)落地和后發(fā)優(yōu)勢，那么借勢而為借力而行的四川現(xiàn)代未來還將如何?金時平說：要結(jié)合品牌內(nèi)涵，道心三步走，用產(chǎn)品品質(zhì)換消費者心里的地位晉級。

　　第一步精致之道：堅持品質(zhì)經(jīng)營之路，在產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、制造過程中堅持精益求精、制造精品，以高品質(zhì)成就領(lǐng)先品牌。“現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)不能像以前那樣，自己閉門造車，自己只看開發(fā)不看市場，這種是不行的。”金時平說，客戶最期待的首先就是高性能、高性價比的產(chǎn)品。而想要推出讓用戶信賴的產(chǎn)品，取決于企業(yè)是否具備讓人信賴的實力和技術(shù)，對此，四川現(xiàn)代將會充分引進韓國現(xiàn)代的先進技術(shù)，應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā)中。而再進一步想要優(yōu)秀產(chǎn)品的話，產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)對于生產(chǎn)工藝的要求也是比較高。所以四川現(xiàn)代也“采用了先進的生產(chǎn)設(shè)備，在生產(chǎn)工藝上要求也比較嚴苛。”

現(xiàn)代創(chuàng)虎

　　第二步致富之道：基本完成各細分市場產(chǎn)品布局，實現(xiàn)國內(nèi)主要縣級市場全覆蓋，確?？蛻魸M意，為客戶創(chuàng)造價值，適時啟動年產(chǎn)商用車30萬輛能力建設(shè)。對于這一點，金時平說要從兩方面來做。首先要通過全國各地，不管是東部、西部，還是北方、南方不同的市場需求來開發(fā)適應(yīng)性的產(chǎn)品，致道品牌除了已經(jīng)上市的致道800W和致道300M之外，2017年還會陸續(xù)推出致道300N窄體輕卡和500M寬體輕卡。其次，在公司組織架構(gòu)中，特別加強了大客戶項目組織人員的工作水平，也希望大客戶工作的進一步推進在2017年能取得很好的銷售成果。當然最后還會不斷提升服務(wù)品質(zhì)，從而贏得客戶對服務(wù)水平的更高層次信賴。

　　第三步志同道合：四川現(xiàn)代戰(zhàn)略聯(lián)盟為共同的理想、共同的事業(yè)，精誠合作、攜手并肩，總體實施“領(lǐng)先戰(zhàn)略”，躋身中國商用車行業(yè)前10強。“針對經(jīng)銷商和客戶的需求，我們站在同樣的立場上應(yīng)對。” 金時平說，為了攜手并肩的戰(zhàn)略聯(lián)盟，四川現(xiàn)代除了在價格競爭力方面盡量做到吸引客戶，對于比較關(guān)心的配件和服務(wù)也進行了加強。首先，針對客戶經(jīng)常用的易損件等配件，在發(fā)車的時候，會帶走一部分配件。其次，在全國各地成立了零部件中心庫，對于售后維修中可能會用到的配件會提前近距離準備。為了提高服務(wù)質(zhì)量，四川現(xiàn)代要求24小時的服務(wù)待機。對于維修所需要的配件和緊急用配件，也是要求在24小時內(nèi)到達。

借后發(fā)優(yōu)勢，換品質(zhì)進級

　　道心三步走，三元歸一后，則是直抵人心的最高點——致道境界。遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展客觀規(guī)律，順勢而動，致道品牌緊盯用戶需求，采用現(xiàn)代汽車先進技術(shù)，以可接受的合理價格，可靠的產(chǎn)品品質(zhì)，必將成為合資企業(yè)生產(chǎn)中端市場較優(yōu)秀的自主品牌產(chǎn)品。金時平說，2016年的致道出生不久，2017年就會大步邁向目標6000臺，等到2020年，四川現(xiàn)代致道品牌銷量將占全體銷量的70%，致道將以高品質(zhì)邁進商用車領(lǐng)域。借勢而為借力而行，借“致勝之道”后發(fā)優(yōu)勢，換四川現(xiàn)代品質(zhì)進級，未來，已在腳下!