達(dá)菲特：以用戶需求為導(dǎo)向 做好多元化產(chǎn)品研發(fā)

　　目前，國(guó)內(nèi)的濾清器市場(chǎng)魚龍混雜，而且國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的油品以及用戶的使用條件，都制約著中國(guó)濾清器先進(jìn)技術(shù)發(fā)展。從技術(shù)角度來說，一款過濾效果優(yōu)異的濾清器對(duì)燃油可靠性、排放可靠性都有很大的幫助。而達(dá)菲特自2008年成立公司以來，便始終致力于高端濾清器產(chǎn)品的研發(fā)，以促進(jìn)國(guó)內(nèi)濾清器行業(yè)的發(fā)展和滿足更多用戶的需求。

　　側(cè)重技術(shù)研發(fā)，滿足用戶更高需求

　　“公司成立至今已有9年，在此期間，達(dá)菲特和美國(guó)德爾福公司合作并針對(duì)濾清器進(jìn)行了技術(shù)研發(fā)，以滿足國(guó)內(nèi)用戶的使用需求。經(jīng)過自身的技術(shù)積累以及對(duì)客戶的調(diào)查研究，目前，達(dá)菲特在中國(guó)柴油過濾技術(shù)方面以及過濾器制造領(lǐng)域，都取得了相當(dāng)?shù)某煽?jī)。”達(dá)菲特過濾技術(shù)有限公司總經(jīng)理王玉對(duì)卡車網(wǎng)記者說。

達(dá)菲特過濾技術(shù)有限公司總經(jīng)理王玉

　　卡車網(wǎng)了解到，目前，達(dá)菲特已經(jīng)對(duì)國(guó)內(nèi)40個(gè)主機(jī)廠配套，涵蓋了大部分的主流商用車企業(yè)和發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。另外，達(dá)菲特和歐洲零部件生產(chǎn)廠商也有合作。據(jù)王總介紹，達(dá)菲特現(xiàn)有40項(xiàng)專利，其中有5項(xiàng)發(fā)明專利，并且公司最近剛研發(fā)成功了10萬(wàn)公里的柴油濾清器和機(jī)油濾清器，極大程度的為用戶節(jié)省了維修成本，滿足了用戶的經(jīng)濟(jì)性需求。

　　銷售額持續(xù)攀升是用戶認(rèn)可的有力體現(xiàn)。據(jù)了解，自2011年至2016年，達(dá)菲特銷售收入已從770萬(wàn)上升到1個(gè)億，這也充分證明了用戶對(duì)達(dá)菲特產(chǎn)品的認(rèn)可。王總表示，截止至過去3年，達(dá)菲特的主機(jī)配套占銷售額的80%，售后市場(chǎng)占20%。而未來，達(dá)菲特的目標(biāo)是由主機(jī)引導(dǎo)售后，爭(zhēng)取主機(jī)配套和售后市場(chǎng)各占銷售額的50%，這樣才能更好的發(fā)展售后市場(chǎng)，更大限度的滿足用戶需求。

　　跟隨政策法規(guī)，研發(fā)多元化產(chǎn)品

　　隨著我國(guó)提倡“清潔能源”汽車的發(fā)展以及排放法規(guī)的升級(jí)，達(dá)菲特將在整個(gè)發(fā)展過程中具有很好的用武之地。在科研方面，達(dá)菲特已經(jīng)和國(guó)內(nèi)多所名校研發(fā)出了環(huán)保產(chǎn)品，形成了達(dá)菲特獨(dú)有的技術(shù)體系和開發(fā)能力，在國(guó)內(nèi)高端柴油過濾技術(shù)方面處于領(lǐng)先的地位。

達(dá)菲特濾清器產(chǎn)品

　　目前，達(dá)菲特已經(jīng)和天津大學(xué)合作研發(fā)了甲醇濾清器、和西安交通大學(xué)合作研發(fā)了二甲醚濾清器、和蘇州大學(xué)合作研發(fā)了過濾介質(zhì)材料等產(chǎn)品。

　　早在2010年，達(dá)菲特就已經(jīng)和玉柴集團(tuán)合作研發(fā)了天然氣濾清器。由于近幾年柴油價(jià)格因素，國(guó)內(nèi)天然氣重卡市場(chǎng)并不樂觀。但是，今年兩會(huì)提出的推廣“清潔能源”汽車提案，將會(huì)使天然氣重卡行業(yè)有所升溫，而達(dá)菲特天然氣濾清器也將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。同時(shí)，隨著國(guó)家對(duì)清潔能源汽車的普及，達(dá)菲特也會(huì)在清潔能源濾清器產(chǎn)品研發(fā)方面有更大突破。

　　而針對(duì)排放法規(guī)的升級(jí)，達(dá)菲特也有充足的技術(shù)儲(chǔ)備。在國(guó)六產(chǎn)品研發(fā)方面，達(dá)菲特提出了相應(yīng)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這一標(biāo)準(zhǔn)分為更高級(jí)的水分離效率和過濾效率、更好的輕量化兩個(gè)體系。

　　據(jù)王總介紹，達(dá)菲特的過濾介質(zhì)100%是進(jìn)口的，而其中有60%是達(dá)菲特獨(dú)有的，在過濾效率方面處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的地位。在輕量化設(shè)計(jì)方面，達(dá)菲特所研發(fā)的全塑料的濾清器僅有300多克，完全能夠滿足用戶輕量化的需求。目前，該濾清器正和五十鈴輕卡完全配套，無論是技術(shù)、工藝還是維修方面，完全有自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇

　　近年來，電商平臺(tái)迅速崛起，國(guó)內(nèi)大多數(shù)主流零部件企業(yè)都在發(fā)展電商平臺(tái)方向投入了部分精力，希望在“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮中分得一杯羹。以天貓平臺(tái)為例，目前在天貓平臺(tái)銷售的零部件品牌以及汽車周邊配件品牌就已超過200個(gè)，并且月成交量可輕松達(dá)到萬(wàn)筆?？梢?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)整個(gè)汽車行業(yè)尤其是零部件產(chǎn)品銷售的影響是十分巨大的。

　　而對(duì)于在電商平臺(tái)的發(fā)展，達(dá)菲特卻有自己獨(dú)到的見解。“電商平臺(tái)的出現(xiàn)對(duì)達(dá)菲特來說既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。”達(dá)菲特過濾技術(shù)有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理林麗妝對(duì)卡車網(wǎng)記者說。

達(dá)菲特過濾技術(shù)有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理林麗妝(右)

　　林總表示，目前電商平臺(tái)價(jià)格比較混亂，平臺(tái)上產(chǎn)品質(zhì)量的好壞很多用戶并不知曉，所以達(dá)菲特產(chǎn)品暫時(shí)還無法設(shè)定合適的價(jià)格。另外，達(dá)菲特近幾年側(cè)重于線下市場(chǎng)業(yè)務(wù)，并未將電商平臺(tái)作為發(fā)展重心。但接下來，達(dá)菲特將會(huì)加大宣傳力度，讓用戶了解達(dá)菲特產(chǎn)品的可靠性，打造品牌效應(yīng)。只有用戶對(duì)達(dá)菲特品牌耳熟能詳?shù)臅r(shí)候才比較適合進(jìn)入電商平臺(tái)，才能將“互聯(lián)網(wǎng)+”機(jī)遇抓的更穩(wěn)。