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線上線下一體化營銷模式助威 上汽躍進成為銷量“黑馬”

  在汽車行業(yè)走向負增長,存量競爭日益白熱化的時代,上汽躍進“躍”戰(zhàn)“躍”勇!繼一季度終端銷量同比增長23.5%后,2019年4月,上汽躍進發(fā)起更為猛烈的淡季營銷攻勢,持續(xù)提升線上線下集客能力,累計終端銷量同比大幅增長26.3%,高于行業(yè)平均增速的營銷佳績!一躍成為輕卡市場中一匹快速躥升的黑馬!

  上汽躍進之所以能取得如此驕人的成績,離不開產(chǎn)品力的提升。

  自躍進業(yè)務并入上汽集團以來,在集團戰(zhàn)略、技術、資源支持下厚積薄發(fā),產(chǎn)品更新速度加快。上汽躍進全新平臺產(chǎn)品從2019年年初開始陸續(xù)投放市場,以C500Plus為代表的新產(chǎn)品,從外觀形象、性能、功能配置都有了質的提升,大大提升了產(chǎn)品競爭力,其以高顏值、高品質贏得市場的青睞,超越新品占比已超過70%。

上汽躍進C500Plus上汽躍進C500Plus

  今年7月1日起,多個省市即將開始實施輕型汽車國六排放標準,在此背景下,上汽躍進以強大的產(chǎn)品研發(fā)實力搶占國六市場先機,聚焦細分市場突破,加快完善國六市場布局,將持續(xù)推出多款符合市場和用戶需求的明星產(chǎn)品。

  2018年下半年,上汽躍進滿足“國六”排放法規(guī)的新車型實現(xiàn)了批量亮相。其中,S系列(小福星)國六產(chǎn)品已先人一步實現(xiàn)銷售,4月底將在全國重點區(qū)域實現(xiàn)全面上市。此后,S系、C系、H系等多款重磅國六新品也將會密集投放市場,上汽躍進將以引領之姿成為2019“國六”輕卡新時代的領跑者,為打贏“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”而戰(zhàn)。

  如果說產(chǎn)品力的提升,給上汽躍進帶來的是新生動力,在2019年剛剛過去的4月,上汽躍進進一步推進以客戶為中心的全價值鏈的實施,加大產(chǎn)品營銷力度,則是助推其銷量猛增的直接因素。

  從2019年開始,上汽躍進營銷瞄準終端零售客戶, “線上線下”齊發(fā)力,不斷整合行業(yè)資源,以其創(chuàng)新的方式在輕卡線上掀起了“鎖定競品客戶,快速決策選我”的風暴。其中,針對互聯(lián)網(wǎng)+時代,2019年上汽躍進首創(chuàng)線上直銷輕卡模式,直接在線上達成訂單,躍進在輕卡行業(yè)數(shù)字營銷模式創(chuàng)新上做到了快人一步!

上汽躍進首創(chuàng)線上直銷輕卡模式上汽躍進首創(chuàng)線上直銷輕卡模式

  在線下活動方面,2019年開始,躍進先后在鄭州、石家莊、濟南、杭州、西安、長春、南通、廣州等八個城市舉行了2019款新品上市品鑒會。

  與此同時,從2019年3月份開始,上汽躍進在全國范圍內開始實施“百城千店萬人喜躍購”線下營銷活動,并在當月開展了56場活動,斬獲批量訂單。2019年4月,上汽躍進更拼,他們將“百城千店萬人喜躍購”活動場次擴大至137場,訂單成交量同比增長高達40%。

  2019年1-4月,上汽躍進線上、線下累計收集潛客15.5萬人,同比上升113.4%,其中線上通過卡商寶網(wǎng)銷和線上新零售累計同比增長164.3%,線上線下一體化新零售業(yè)務訂單轉化率更是高達15%。

線上線下一體化新零售業(yè)務訂單轉化率高達15%線上線下一體化新零售業(yè)務訂單轉化率高達15%

  在為客戶提供產(chǎn)品的同時,上汽躍進還不斷在為客戶創(chuàng)造價值,從買車、用車到置換提供全周期保障服務。

  對于輕卡用戶而言,輕卡是掙錢養(yǎng)家的工具,上汽躍進用“5201314”的誓言守護!

  什么是“5201314”? “5”是升級后的”雙五計劃“的簡稱,用戶可以享受長達5年的整車超長質保和5萬公里的發(fā)動機免費保養(yǎng);“2”是指二手車交易置換,30分鐘內核價,置換無憂;“0”是指分期零利率,客戶最高可享24期0首付0利率購車服務。1314,說的是每位零售用戶連續(xù)購買三次躍進車,可享受終生質保,“一世無憂”。

心躍進 愛隨行心躍進 愛隨行

  眾所周知,汽車保值率一直是汽車性價比的重要組成部分。為了提高車輛的保值率,滿足用戶的置換需求。上汽躍進所有輕卡可實現(xiàn)30分鐘免費線上估價,給升級換購的用戶當天置換躍進新車帶來了便利。據(jù)悉,上汽躍進的“勇躍升級·置換無憂”二手車平臺的轉化率已經(jīng)持續(xù)提升至11.5%。

上汽躍進所有輕卡可實現(xiàn)30分鐘免費線上估價上汽躍進所有輕卡可實現(xiàn)30分鐘免費線上估價

  堅持客戶至上,提升品質,提升服務,為客戶帶來更大的價值,是上汽躍進的制勝法寶。未來,上汽躍進將以國六切換為契機,加快轉型升級,繼續(xù)堅持以市場為導向、以客戶為中心,通過產(chǎn)品力、服務力和營銷力的強化提升上汽躍進的核心競爭力,提升客戶滿意度,致力于成為客戶體驗領先的企業(yè)。

來源:上汽躍進 作者:冷秋
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