老撾政府對(duì)東風(fēng)重卡市場(chǎng)大力扶持老撾政府對(duì)重卡市場(chǎng)大力扶持，改善了貿(mào)易促進(jìn)政策，卡車市場(chǎng)需求也伴隨經(jīng)濟(jì)的整體增長(zhǎng)突飛猛進(jìn)，成為中國眾多卡車廠家的必爭(zhēng)之地。
初到老撾，東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的海外銷服人員郭保立看到路上奔馳的各個(gè)品牌卡車，這是市場(chǎng)中廣泛存在廣泛的商機(jī)，也展現(xiàn)了到激烈的競(jìng)爭(zhēng)與壓力。
老撾用戶在參觀待在東風(fēng)康明斯額DCEC
面對(duì)各品牌動(dòng)力產(chǎn)品與整車廠商的競(jìng)爭(zhēng)，郭保立從基礎(chǔ)做起，靠勤奮鋪建渠道，一家一家掃街式的開始拜訪;以專業(yè)贏取信任，了解調(diào)研市場(chǎng)的現(xiàn)狀和訴求，收集整理競(jìng)品的差異和優(yōu)勢(shì)。并積極將相關(guān)信息反饋給公司尋求支持，最大程度的建立東風(fēng)康明斯品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的口碑，進(jìn)而拉動(dòng)市場(chǎng)需要。
發(fā)動(dòng)機(jī)雖然是卡車的動(dòng)力核心，但畢竟只是整車配件，要以動(dòng)力產(chǎn)品帶動(dòng)整車的銷售，必然要付出更大的努力，要同用戶建立其充分的互信與共識(shí)。反復(fù)拜訪、深入溝通、細(xì)化方案，都是郭保立繁忙的日常。
工作人員與客戶進(jìn)行溝通交流
功夫不負(fù)有心人，東風(fēng)康明斯很快在老撾市場(chǎng)取得了“零”的突破!老撾中通快遞決定采購3臺(tái)匹配東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)商用車，成功的以動(dòng)力產(chǎn)品的性能與服務(wù)帶動(dòng)了整車銷售。
2019年5月30日，東風(fēng)商用車與老撾的汽車經(jīng)銷商舉辦了產(chǎn)品推介會(huì)，郭保立在會(huì)上詳細(xì)介紹了東風(fēng)康明斯過往的海外銷服案例與服務(wù)方案，在現(xiàn)場(chǎng)引起了強(qiáng)烈反響。隨后老撾中通公司便提出了后續(xù)7臺(tái)的意向訂單。
路遙知馬力，產(chǎn)品與服務(wù)的品質(zhì)需要時(shí)間來檢驗(yàn)。東風(fēng)康明斯海外銷服做好了接受檢驗(yàn)的準(zhǔn)備，以勤奮鋪就渠道，以產(chǎn)品構(gòu)建信賴，以服務(wù)贏得信譽(yù)，將在海外市場(chǎng)為東風(fēng)康明斯與整車廠商和用戶建立一個(gè)多方共贏的服務(wù)平臺(tái)。
