當(dāng)前位置:卡車網(wǎng)> 資訊 > 零部件 > 發(fā)動(dòng)機(jī) >

“康機(jī)”一戰(zhàn)封神后,他巧借“東風(fēng)”引爆拉美市場(chǎng)!

  2019年秘魯高原全球知名重卡短距離競速賽于6月16日落下帷幕,配裝東風(fēng)康明斯ISZ動(dòng)力的東風(fēng)天龍旗艦首次參賽便四戰(zhàn)四勝,豪取三個(gè)大組的分組冠軍,一戰(zhàn)封神,震動(dòng)了整個(gè)秘魯重卡界,讓秘魯重卡用戶紛紛把目光投向了這匹黑馬。
東風(fēng)康明斯 東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī) 東風(fēng)天龍旗艦東風(fēng)天龍旗艦

  而參賽的東風(fēng)天龍旗艦,其動(dòng)力心臟正是東風(fēng)康明斯ISZ 520HP 13升發(fā)動(dòng)機(jī)。經(jīng)此一役,東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)當(dāng)仁不讓地成為聚光燈下最耀眼的明星,一時(shí)間引發(fā)客戶們奔走相告,在秘魯終端客戶口中廣為流傳。

  優(yōu)異的口碑效應(yīng)之后,意味著“康機(jī)”擁有廣闊的潛在市場(chǎng)和舞臺(tái)。機(jī)不可失,具有豐富海外銷服經(jīng)驗(yàn)的東風(fēng)康明斯拉美區(qū)域銷服人員王勛千敏銳地捕捉到了這個(gè)機(jī)會(huì)。

  打鐵宜趁熱。王勛千立即展開行動(dòng),開始進(jìn)行東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品宣傳推廣。而這一舉措恰好迎合了當(dāng)?shù)刂乜ńK端客戶的需求,許多客戶在王勛千登門拜訪時(shí)均大喜過望:“我們終于知道在哪里可以買到東風(fēng)康明斯ISZ冠軍動(dòng)力了!”

  很快,搭載東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)的東風(fēng)天龍旗艦就在秘魯市場(chǎng)銷售了30輛,并收集到發(fā)動(dòng)機(jī)客戶意向訂單50余臺(tái)。

  與此同時(shí),王勛千并沒有止步于秘魯市場(chǎng),根據(jù)他的直覺和分析,整個(gè)拉美市場(chǎng)都能借著這股“東風(fēng)”大有所為。于是,他馬不停蹄地走訪拉美各大市場(chǎng),聯(lián)合當(dāng)?shù)氐目得魉勾恚情T拜訪各地的標(biāo)桿核心OEM,不遺余力地宣傳冠軍動(dòng)力——“康機(jī)”ISZ。

東風(fēng)康明斯 東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī) 東風(fēng)天龍旗艦“康機(jī)”一戰(zhàn)成名

  果不其然,當(dāng)王勛千在哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負(fù)責(zé)人面前展示出ISZ東風(fēng)天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時(shí),對(duì)方表現(xiàn)出了濃厚的興趣和高度的熱情,連連追問“康機(jī)”ISZ的相關(guān)性能參數(shù)和優(yōu)勢(shì)。

  對(duì)此,王勛千就東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)在國際賽事上取得的其他優(yōu)異成績,如達(dá)喀爾拉力賽冠軍、絲綢之路拉力賽冠軍等,以及“康機(jī)”出色的性能優(yōu)勢(shì)娓娓道來,為客戶進(jìn)行介紹。雙方相談甚歡。

  隨著商談的深入,王勛千才知道:原來這家物流公司早有計(jì)劃采購一批中國制造的某品牌重卡,但一直拿不定主意是否采用東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī)作為核心動(dòng)力。此次王勛千的及時(shí)造訪,給客戶注入了一針強(qiáng)心劑,客戶當(dāng)即拍板決定配裝東風(fēng)康明斯ISZ發(fā)動(dòng)機(jī),并一次性下達(dá)了23臺(tái)的訂單。

  走出客戶公司大門,王勛千內(nèi)心喜不自禁:這不僅僅是23臺(tái)訂單,更是一根“導(dǎo)火索”,意味著東風(fēng)康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品必將強(qiáng)勢(shì)引爆哥倫比亞市場(chǎng)。有了這家標(biāo)桿客戶的23臺(tái)銷量作為“敲門磚”,后續(xù)東風(fēng)康明斯其他發(fā)動(dòng)機(jī)產(chǎn)品的入駐將如虎添翼,冠軍動(dòng)力必會(huì)暢銷拉美市場(chǎng)、創(chuàng)造輝煌!

來源:悅動(dòng)?xùn)|康 作者:飛飛
掃描分享到微信好友或微信朋友圈
新聞反饋與咨詢
推薦車型更多
東風(fēng)康明斯,品牌首頁>>
相關(guān)文章
東風(fēng)康明斯相關(guān)產(chǎn)品更多
熱招職位