2019年6月16日，在當地擁有超高人氣的2019年秘魯高原全球知名重卡短距離競速賽落下帷幕。在這場比賽中，配裝東風康明斯ISZ動力的東風天龍旗艦，首次參賽便四戰(zhàn)四勝，斬獲三個大組的分組冠軍，震動了整個秘魯重卡界。許多秘魯當地用戶也開始對這輛傳奇重卡搭載的發(fā)動機產生興趣。
而參賽的東風天龍旗艦，其動力核心正是東風康明斯ISZ 520HP13升發(fā)動機。經此一役，東風康明斯“冠軍動力”的美名在秘魯終端客戶口中廣為流傳。
東風康明斯拉美區(qū)域銷服人員 王勛千
具備資深海外銷服經驗的東風康明斯拉美區(qū)域銷服人員王勛千，第一時間關注到了這個熱點營銷傳播的關鍵時間節(jié)點，抓住最好的時機，立即展開行動，主動上門拜訪當地客戶，介紹“康機”的優(yōu)勢性能。
這一舉措恰好與當地重卡終端客戶的需求不謀而合。許多客戶都在王勛千登門拜訪時大喜過望：“我們終于知道，在哪里可以買到東風康明斯ISZ冠軍動力了!”
東風康明斯在拉美市場刮起中國風
搭載東風康明斯ISZ發(fā)動機的東風天龍旗艦，在秘魯市場以令人咋舌的速度迅速售出30輛，并收到客戶的發(fā)動機意向訂單50余臺。
與此同時，王勛千并沒有止步于秘魯市場，他意識到，這股“東風”將刮遍整個拉美市場，掀起一股中國的潮流。于是他不辭辛苦地走訪拉美各大市場，聯(lián)合當地的康明斯代理，對各地的標桿核心OEM做針對性的拜訪。
果斷的決策和優(yōu)秀的營銷時機，帶來了豐富的成果。當王勛千與哥倫比亞ICEBRGE物流公司的負責人交流，展示出ISZ東風天龍旗艦在秘魯高原賽上奪冠的視頻和圖片時，對方表現(xiàn)出了濃厚的興趣和高度的熱情，連連追問“康機”ISZ的相關性能參數和優(yōu)勢。
東風康明斯在拉美市場刮起中國風
早有準備的王勛千，將東風康明斯ISZ發(fā)動機在國際賽事上取得的其他優(yōu)異成績，以及“康機”出色的性能優(yōu)勢娓娓道來，在客戶心里留下了深刻的印象?？蛻舢敿磁陌?，決定為自己公司的采購計劃配裝東風康明斯ISZ發(fā)動機，并一次性下達了23臺的訂單。
對于品牌銷售而言，當機遇出現(xiàn)時，能第一時間洞察，并付諸行動將口碑轉化為用戶認可與業(yè)績，是關鍵所在。這對于品牌銷售體系的完善程度和人員的專業(yè)性，都有極高的要求。這一次成功的熱點借勢營銷，完美詮釋了東風康明斯海外事業(yè)部的實力。
而這一次東風康明斯在拉美市場取得的突破，絕不僅僅局限于訂單本身，以這批當地用戶的訂單為起點，東風康明斯將不斷努力，擴大在拉美市場的份額與影響力。冠軍動力必會暢銷拉美市場、創(chuàng)造輝煌!
