2025年沖刺1.8萬(wàn)輛 東風(fēng)新疆如何走差異化之路？

“2024年?yáng)|風(fēng)新疆全年銷量預(yù)測(cè)15000輛，同比提升3.2%，其中國(guó)內(nèi)銷量13000輛，跑贏大市，海外銷量2000輛，銷量翻番。”

“2025年，東風(fēng)新疆銷量目標(biāo)18000輛，其中傳統(tǒng)能源13500輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。”

在2024年12月7日舉行的東風(fēng)新疆2025年合作伙伴大會(huì)上，東風(fēng)新疆以一份漂亮的答卷為2024年畫上了一個(gè)句號(hào)，同時(shí)又朝著新的目標(biāo)發(fā)起了沖鋒。

在商用車產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變革的當(dāng)下，東風(fēng)新疆如何夯實(shí)基礎(chǔ)、提速向新呢？

豐富三大產(chǎn)品線 贏戰(zhàn)2024年

“2024年?yáng)|風(fēng)新疆在行業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷價(jià)格戰(zhàn)加劇的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，始終堅(jiān)持以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持不移的推行與商用車本部相比差異化戰(zhàn)略，持續(xù)提升區(qū)域細(xì)分市場(chǎng)的企劃能力與成本競(jìng)爭(zhēng)力，銷量和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)較去年均有所提升，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁出堅(jiān)實(shí)的一步。”

東風(fēng)商用車有限公司副總經(jīng)理、東風(fēng)商用車新疆有限公司董事長(zhǎng)黃政在致辭時(shí)表示，2024年，東風(fēng)新疆收獲滿滿，X、D、S三大商品線、越南等海外市場(chǎng)不斷突破，細(xì)分市場(chǎng)強(qiáng)勁，整體增長(zhǎng)勢(shì)頭明顯。

據(jù)東風(fēng)商用車新疆有限公司總經(jīng)理沈彬介紹，2024年，東風(fēng)新疆進(jìn)一步完善三大產(chǎn)品線，其中，X系列產(chǎn)品線完成X9、X1平臺(tái)補(bǔ)充；價(jià)值型D系列完成D3內(nèi)外飾升級(jí)；低噸位S系列完成S3、S1產(chǎn)品補(bǔ)充。

從細(xì)分領(lǐng)域來(lái)看，東風(fēng)新疆主要突破牽引車、深耕中短途資源運(yùn)輸市場(chǎng)。其中，榆林地區(qū)市場(chǎng)份額提升至40.1%，行業(yè)第一；?；癄恳N量同比提升26.2%，新疆CNG牽引的份額為13.97%，行業(yè)第三；載貨車6×2短箱份額提升至55%，行業(yè)第一；專用車低平板車型市場(chǎng)份額20.8%，行業(yè)第一。此外，快遞快運(yùn)、工程車小自卸、專用車隨車吊等領(lǐng)域均有突破，海外市場(chǎng)同樣高歌猛進(jìn)，11月份一舉拿下了非洲地區(qū)1600輛訂單。

據(jù)預(yù)測(cè)，2024年?yáng)|風(fēng)新疆全年銷量15000輛，同比提升3.2%，海內(nèi)外市場(chǎng)銷量均不同程度的增長(zhǎng)。

目前，國(guó)內(nèi)外環(huán)境更為復(fù)雜多變，2024年的中重型卡車市場(chǎng)增長(zhǎng)疲軟，新能源和海外市場(chǎng)需求持續(xù)高位，成為了目前階段市場(chǎng)份額提升的關(guān)鍵。通過(guò)2024年對(duì)三大產(chǎn)品線的規(guī)劃和豐富，東風(fēng)新疆得以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中搶占先機(jī)，跑贏大盤。

持續(xù)差異化之路 2025年沖刺1.8萬(wàn)輛

2025年機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，細(xì)分市場(chǎng)依然大有可為。

2025年經(jīng)濟(jì)進(jìn)入深度轉(zhuǎn)型期，商用車行業(yè)迎來(lái)巨變，中重卡市場(chǎng)正緩慢復(fù)蘇，行業(yè)總銷量預(yù)計(jì)將達(dá)到105萬(wàn)輛，其中國(guó)內(nèi)市場(chǎng)71萬(wàn)輛，海外市場(chǎng)34萬(wàn)輛，燃?xì)?、新能源及海外市?chǎng)依然是行業(yè)的熱點(diǎn)，綜合營(yíng)運(yùn)貨車報(bào)廢更新，地方政府化債啟動(dòng)投資，局部區(qū)域和細(xì)分市場(chǎng)存在熱點(diǎn)機(jī)會(huì)。

面對(duì)市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，東風(fēng)新疆堅(jiān)持走好差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，致力于成為細(xì)分市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)先者，與本部商品做好差異化互補(bǔ)，發(fā)揮“1+1＞2”的作用，2025年制定了18000輛的銷量目標(biāo)，其中傳統(tǒng)能源13500輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。

為了更好的完成戰(zhàn)略目標(biāo)，2025年?yáng)|風(fēng)新疆深耕細(xì)分場(chǎng)景差異化需求，夯實(shí)高質(zhì)量發(fā)展，加速開拓轉(zhuǎn)型。

其中，在牽引車領(lǐng)域，東風(fēng)新疆完成了31款年型車、18項(xiàng)關(guān)鍵特性提升，分區(qū)域分商品進(jìn)行渠道授權(quán)，在空白弱勢(shì)區(qū)域?qū)嵭?ldquo;1+N”網(wǎng)絡(luò)模式，實(shí)現(xiàn)3400臺(tái)的銷量；在載貨車領(lǐng)域，東風(fēng)新疆完成了20款年型車開發(fā)、22項(xiàng)關(guān)鍵特性提升，聚焦支線快遞快運(yùn)、區(qū)域倒短、燃?xì)獾燃?xì)分市場(chǎng)，重回燃?xì)廨d貨第一，實(shí)現(xiàn)銷量1500臺(tái)；工程車目標(biāo)位勢(shì)中工前五、新疆8*4CNG前二，銷量1700臺(tái)，完成了26款年型車、18項(xiàng)關(guān)鍵特性提升；專用車則以43款年型車來(lái)挑戰(zhàn)6900臺(tái)銷量，實(shí)現(xiàn)環(huán)衛(wèi)、平板、隨車吊“三大”D系列迭代升級(jí)和飼料運(yùn)輸、?；?、應(yīng)急“三小”公告布局。

此外，2025年?yáng)|風(fēng)新疆還將陸續(xù)投放13款新能源商品，以先行先試、技術(shù)路線創(chuàng)新和差異化為特色，逐步建立新能源市場(chǎng)影響力。同時(shí)海外已完成49款新商品立項(xiàng)開發(fā)，將于明年陸續(xù)投放市場(chǎng)。

在服務(wù)策略上，東風(fēng)新疆深入踐行唯快是圖的服務(wù)理念，物流車一客一群、工程車隨叫隨到、專用車駐點(diǎn)服務(wù)，5分鐘響應(yīng)，6H完工。此外還有進(jìn)一步發(fā)揮國(guó)內(nèi)首家雙語(yǔ)服務(wù)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，提升疆內(nèi)用戶的服務(wù)體驗(yàn)，助推疆內(nèi)CNG重回行業(yè)第一。

合作伙伴大會(huì)上還進(jìn)行了東風(fēng)暢行X9的上市發(fā)布，產(chǎn)品擁有全新駕駛室外觀，智能座艙、大馬力自動(dòng)擋等，補(bǔ)齊了東風(fēng)新疆長(zhǎng)途物流運(yùn)輸?shù)纳唐肪€，為用戶帶來(lái)高舒適性、高動(dòng)力性、低能耗、低自重的運(yùn)營(yíng)價(jià)值。

在差異化的道路上，沈彬總指出，未來(lái)要重點(diǎn)從三個(gè)方面進(jìn)行差異化工作，首先是面向企業(yè)運(yùn)營(yíng)的差異化，精準(zhǔn)洞察，反應(yīng)靈活，決策果斷；其次是面向客戶的差異化，要做到客戶價(jià)值、商品特性和目標(biāo)市場(chǎng)的差異化；最后是商品特性，在車身內(nèi)外飾和動(dòng)力總成上形成差異化，同時(shí)充分利用社會(huì)駕駛室進(jìn)行平臺(tái)商品線補(bǔ)充，進(jìn)一步提升商品競(jìng)爭(zhēng)力。

“我們要堅(jiān)定扮演好市場(chǎng)先行者的角色，做好新機(jī)會(huì)市場(chǎng)和潛力市場(chǎng)的快速先行應(yīng)對(duì)和驗(yàn)證，承擔(dān)起前沿市場(chǎng)偵查工作職責(zé)，精準(zhǔn)洞察、快速反應(yīng)，挑戰(zhàn)市場(chǎng)先機(jī)。”

正如沈彬總所言，東風(fēng)新疆專注細(xì)分市場(chǎng)，洞察市場(chǎng)先機(jī)，共鑄可靠謀發(fā)展，未來(lái)，大有可為！