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2012年6月21日，華菱汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)劉漢如一行到中國(guó)重汽濟(jì)南商用車(chē)公司參觀，中國(guó)重汽集團(tuán)公司總裁助理王根生、濟(jì)南商用車(chē)公司黨委副書(shū)記初元友陪同客人參觀了整車(chē)及零部件展廳，并向客人介紹了整車(chē)的生產(chǎn)情況。
天然氣重卡是2012年華菱重卡開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的重要抓手。今年以來(lái)，華菱天然氣重卡在山西、內(nèi)蒙古等國(guó)內(nèi)地區(qū)市場(chǎng)業(yè)績(jī)斐然，銷(xiāo)量近千；而在海外市場(chǎng)，華菱天然氣重卡不僅銷(xiāo)量大增，且銷(xiāo)售對(duì)象國(guó)猛增，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)也跟進(jìn)到位。
穆罕默德告訴筆者，他的公司主要做歐美、日本以及中國(guó)重卡的銷(xiāo)售，一年的銷(xiāo)售量可達(dá)到700多臺(tái)，歐美、日本的重卡品質(zhì)無(wú)疑是世界上最好的，但是價(jià)格太貴，難以讓客戶接受，于是前幾年就想到做中國(guó)的車(chē)。兩年前，他曾經(jīng)從中國(guó)一家很有名的重卡公司進(jìn)了一批車(chē)，也很快就賣(mài)出去了，但是因?yàn)槟羌夜镜漠a(chǎn)品故障率比較高，售后服務(wù)也沒(méi)有做好，損壞的零部件不能及時(shí)更換，用戶抱怨，所以他一直在考慮要換一家中國(guó)公司。在去年的廣交會(huì)上，他一眼便看中了參展的華菱重卡，經(jīng)過(guò)多番考察、對(duì)比，他最終選擇了華菱重卡。
華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)董事長(zhǎng)劉漢如出席會(huì)議并作重要講話，指出，近幾年來(lái)，商用車(chē)行業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，新的產(chǎn)品層出不窮，新的營(yíng)銷(xiāo)手段和策略不斷涌現(xiàn)，同時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也發(fā)生了深刻的變化，商用車(chē)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)在向產(chǎn)業(yè)鏈條和核心技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變，向以金融服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)、金融租賃服務(wù)、運(yùn)輸掛靠信息服務(wù)、以舊換新等全方位的服務(wù)轉(zhuǎn)變。
通過(guò)這些實(shí)際的操作驗(yàn)證，對(duì)華菱在臨沂的市場(chǎng)推廣起到了很強(qiáng)的推動(dòng)力，增進(jìn)了購(gòu)買(mǎi)力度，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。慢慢的，在整個(gè)臨沂地區(qū)及周邊縣的朋友只要咨詢買(mǎi)車(chē)，無(wú)一例外全是華菱；看到這個(gè)地區(qū)跑著華菱車(chē)，只要問(wèn)車(chē)主是誰(shuí)推薦的，答案一定是“袁浩強(qiáng)”。他說(shuō)，現(xiàn)在臨沂運(yùn)輸?shù)缆飞先A菱車(chē)出現(xiàn)的頻率越來(lái)越高，雖然不多，但美好的前景已經(jīng)開(kāi)始，讓“華菱”成為臨沂運(yùn)輸界的絕對(duì)主角正一步步加緊實(shí)現(xiàn)。
在華菱星馬展臺(tái)，我們看到了5 輛整車(chē)，包括兩輛華菱星凱馬6×4 高頂牽引車(chē) （ 紅色和金屬灰色各一臺(tái) ） 、一輛6×4 平頂攪拌車(chē)、一輛8×4 窄體平頂自卸、一輛8×4 平頂自卸。華菱汽車(chē)海外事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，此次參展，華菱星馬汽車(chē)集團(tuán)代表國(guó)內(nèi)高端重卡和專用車(chē)品牌與德國(guó)曼、斯堪尼亞等國(guó)際知名品牌同臺(tái)競(jìng)技
華菱自卸車(chē)作為華菱占領(lǐng)市場(chǎng)的主力軍，其結(jié)實(shí)、耐用一直備受業(yè)界認(rèn)可。今年新推出的輕量化星凱馬車(chē)型表現(xiàn)如何？自重輕了，性能還能得到用戶的認(rèn)可嗎？帶著這些問(wèn)題，筆者近日走訪了石家莊用戶張子軍。
梁應(yīng)欽還表示，華菱在廣州重卡市場(chǎng)已經(jīng)形成一套完善規(guī)范的服務(wù)體系，公司車(chē)隊(duì)能得到及時(shí)有效的維修服務(wù)，當(dāng)然，目前他的華菱車(chē)還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)質(zhì)量問(wèn)題。梁應(yīng)欽說(shuō)：“公司發(fā)展壯大了，如果需要進(jìn)更多車(chē)輛，我首選華菱重卡。 ”
華菱重卡以前瞻性的戰(zhàn)略眼光，在危機(jī)到來(lái)之前推動(dòng)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，在細(xì)分市場(chǎng)挖掘到新藍(lán)海。其代表產(chǎn)品輕量化星凱馬產(chǎn)品已經(jīng)順勢(shì)推出，以“品質(zhì)為先、高效節(jié)油”的輕量化星凱馬產(chǎn)品在贏得新老用戶青睞的同時(shí)，更是在業(yè)界樹(shù)立起一個(gè)新標(biāo)桿。
近日，華菱星馬汽車(chē)產(chǎn)品推介會(huì)在湖南衡陽(yáng)舉行。華菱公司代表與衡陽(yáng)市散裝水泥協(xié)會(huì)、衡陽(yáng)市混凝土協(xié)會(huì)等簽訂了包括散裝水泥車(chē)、混凝土攪拌車(chē)、牽引車(chē)和自卸車(chē)在內(nèi)的共100輛的購(gòu)車(chē)合同及購(gòu)車(chē)意向協(xié)議，總價(jià)值約4000萬(wàn)元。
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