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天津的重卡市場總體容量不大,但競爭的激烈程度卻絲毫不差。最近幾年,華菱在天津市場的表現(xiàn)相當(dāng)搶眼,其在這一市場脫穎而出得益于2點(diǎn):對路的產(chǎn)品,得力的經(jīng)銷商。
“不好走的時候,這恰恰正是企業(yè)變革的時機(jī)?!痹趧h如看來,苦日子也給了華菱求變的機(jī)會,實(shí)際上,華菱上半年轉(zhuǎn)型的意味非常濃。憑借港口物流牽引車、?;嚨?,華菱找到了全新的發(fā)展空間。而在劉漢如的求變邏輯當(dāng)中,華菱的這種思變更應(yīng)擴(kuò)展到營銷模式、擴(kuò)展到終端服務(wù)。
2015年以來,華菱港口牽引車以攻城拔寨之勢,連續(xù)在青島、寧波以及深圳收獲大單,反響強(qiáng)烈。而作為華菱傳統(tǒng)大市場的廣州似乎表現(xiàn)有些平淡。
今年上半年,在全國建筑行業(yè)市場繼續(xù)不景氣的狀態(tài)下,星馬牌專用車在浙江市場卻能逆勢攀升。1到6月份底,浙江共售出攪拌車300輛、散裝車100輛左右,比去年同期增加了100多輛,增幅30%多。售出的車輛100%是華菱底盤,其中90%配置的是漢馬動力,接近100%配置的是集團(tuán)公司的變速箱和橋。
深圳賽馳實(shí)業(yè)發(fā)展公司原先一直從事華菱星馬牌攪拌車的銷售,2014年起,隨著深圳基礎(chǔ)實(shí)施工程的減少,攪拌車的市場需求越來越少,面對新的市場形勢,賽馳公司及時接受了劉漢如董事長的建議:盡快轉(zhuǎn)型,重點(diǎn)做港口車。
近期寧波港集裝箱運(yùn)輸有限公司一次性采購了15臺漢馬H6車輛,據(jù)了解,這是華菱港口牽引車首次進(jìn)入港務(wù)系統(tǒng),一方面說明了華菱車的過硬品質(zhì)得到了港務(wù)系統(tǒng)的認(rèn)可,另一方面也為其他地區(qū)的銷售起了很好的模范帶頭作用。該批次車輛全部為佳寶灰色,在華菱停車場蔚為壯觀。
2015年7月12日,山東依廠物流首批100臺漢馬H6交車儀式暨華菱危化品運(yùn)輸車推介會在山東淄博舉行,華菱星馬汽車集團(tuán)董事長劉漢如親手將代表漢馬H6系列危化品運(yùn)輸車的金鑰匙交付山東依廠物流有限公司(依廠物流)董事長徐依廠的手中,全場爆發(fā)出熱烈的掌聲,標(biāo)志著華菱與依廠物流的合作實(shí)質(zhì)性開始,也標(biāo)志著華菱?;愤\(yùn)輸車占領(lǐng)了?;愤\(yùn)輸車市場的至高點(diǎn)。
2015年7月6日,430馬力以下華菱星凱馬已經(jīng)安排新車型樣車上線裝車,集星凱馬靚麗造型、舒適駕乘環(huán)境以及華菱重卡穩(wěn)定成熟品質(zhì)的新車型樣車將在于2015年中經(jīng)銷商大會上與廣大用戶見面。
2015年6月25日,蘭州宏建建材集團(tuán)與華菱星馬強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略合作暨首批20臺漢馬動力環(huán)保節(jié)能攪拌車交付儀式在宏建和平混凝土攪拌站隆重舉行。
2015年6月24日,15臺華菱工程自卸車交車儀式在云南保山順舉行。此次活動由華菱星馬滇西地區(qū)經(jīng)銷商保山四方宏源汽車銷售有限公司主辦,活動邀請了60余名客戶參加。
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