河南:物流車市場大有可為
河南作為一個具有歷史和現實條件的物流大省,發(fā)展物流業(yè)具備其他省份無可比擬的優(yōu)勢。發(fā)展物流業(yè),離不開物流車,物流車市場會否開始變暖?這個市場開發(fā)的潛力如何?就這些問題,記者采訪了業(yè)內相關人士。
●政策拉動有幾許
汽車產業(yè)和鋼鐵產業(yè)振興規(guī)劃的出臺,對乘用車市場的拉動作用明顯,對于商用車銷售來說,拉動作用并不明顯。而今年3月份出臺的《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃》,受到了商用車生產、銷售企業(yè)的關注,希望能借助該規(guī)劃,提振物流企業(yè)信心,以增加銷量。
那么該規(guī)劃對物流用廂式卡車、快運車等銷售的拉動作用明顯嗎?記者就此采訪了江鈴河南區(qū)企劃部經理史磊。他對此有著自己的看法:《物流業(yè)調整和振興規(guī)劃》對于商用車,尤其是廂式卡車、快運車生產銷售企業(yè)來說,是一項利好政策。從江鈴全順快運這款針對城市配送的專用物流車的銷售來看,1月到6月的數據比較平穩(wěn),拉動作用并不是很明顯。不過,這項政策對物流業(yè)的促進作用是存在的。
而同樣的問題,慶鈴的河南市場負責人表示,規(guī)劃內容無論是從促進物流業(yè)規(guī)范發(fā)展角度來看,還是從拉動商用車銷售角度來看,都是非常好的。慶鈴河南區(qū)1月到6月已經銷售800多臺,相較于去年,增幅還是比較明顯的。拉動作用暫時可能體現得還不很明顯,但是政策的調節(jié)作用早晚會得到體現的。物流用車這塊,市場還是很大的,亟待開發(fā)。
●定位準確是關鍵
物流用車生產銷售企業(yè)該怎樣應對呢?史磊說:一種車型銷售得好與不好,雖然受到外界因素,比如政策、油價等的影響,但是最關鍵的取決于車輛定位的準確度。比如江鈴全順,就是針對物流業(yè)點到點城市配送而設計的車型,封閉性好,屬于高端物流用車,茅臺酒廠、煙草集團、摩托車銷售企業(yè)等是其目標客戶群。根據實際銷售情況來看,他認為,定位準確對銷售很有幫助。就他們到沿海城市考察的情況來看,沿海城市多采用快運車這種物流車來運送海鮮,而這部分市場是很大的,只要抓好了,銷售情況一樣不錯。
而慶鈴汽車則認為,產品線豐富,產品保持高性價比,節(jié)能、高效、故障率低,才能滿足客戶不盡相同卻有共通之處的需求。比如,節(jié)能,就可以省油;高效、故障率低,就可以增加上路時間,這兩點是所有客戶都需要的。
●深入二三級市場
因定位不同,各家對于發(fā)展二三級市場有著自己的銷售策略。江鈴采用的是不放松中心城市的同時深入二三級市場的做法。
史磊分析說,這主要是從客觀實際出發(fā)考慮的,具體到江鈴河南區(qū)來說,鄭州的物流業(yè)能消化相當比例的車輛,而市地的銷售量分散到各個城市并不算大,但是總量比較可觀。
而慶鈴汽車的相關人士則直言:慶鈴的銷售戰(zhàn)略已經發(fā)生了轉移,已經從以省會城市為核心,向周邊二三級城市輻射,轉變?yōu)?,同步發(fā)展省會城市和二三級城市市場。“二三級市場已經具備了消費商用車的經濟環(huán)境,我們肯定要重視這么大的市場的”。
推薦閱讀
- 2012.01.18慶鈴100P深圳優(yōu)惠2000元 再送千元...
- 2011.11.29虞松波:成本高和重負稅是物流發(fā)展的...
- 2011.05.31再次聚焦物流成本費用與車主的收益...
- 2011.04.02西安康明斯ISM 打造物流配送金字招...
- 2011.01.24最高降9萬 五十鈴F系重卡價格全線...
- 2010.09.21物流需要高速車 更需要安全的高速...
- 2010.09.26追求動力強勁 解放11L拓局國內物流...
- 2010.11.0430年風雨歷程 中國高端輕卡一步步...
- 2010.09.21物流需要高速車 更需要安全的高速...
- 2010.09.26追求動力強勁 解放11L拓局國內物流...
- 2010.09.06DHL將冷鏈與城市物流列為發(fā)展課題...
- 2012.02.03紅巖汽車加速跑 用戶錢包鼓起來...
- 2011.11.14競猜冠軍贏Iphone 東風柳汽中卡挑...
- 2011.08.05東風天龍:80后養(yǎng)車族的選擇...
- 2011.07.05160臺清一色的東風康明斯...
- 2011.07.04冷熱兩極天 東風康明斯一路相隨...
- 2011.07.01東風康明斯:高速運輸物流的好選擇...
- 2011.06.07首屆全國中卡極限挑戰(zhàn)賽發(fā)布賽手征...
- 2011.04.07選擇西康 讓安全穩(wěn)定一路相隨...
- 2010.09.09中韓正式啟動陸海聯運甩掛運輸...
- 2010.09.06DHL將冷鏈與城市物流列為發(fā)展課題...
信息交流
熱點新聞
- 02-03紅巖汽車加速跑 用戶錢包鼓起來...
- 11-14競猜冠軍贏Iphone 東風柳汽中卡挑戰(zhàn)...
- 08-05東風天龍:80后養(yǎng)車族的選擇...
- 07-05160臺清一色的東風康明斯
- 07-04冷熱兩極天 東風康明斯一路相隨...
- 07-01東風康明斯:高速運輸物流的好選擇...
- 06-07首屆全國中卡極限挑戰(zhàn)賽發(fā)布賽手征集...
- 04-07選擇西康 讓安全穩(wěn)定一路相隨...
- 09-09中韓正式啟動陸海聯運甩掛運輸...
- 09-06DHL將冷鏈與城市物流列為發(fā)展課題...
卡車專題
廣汽日野8×4系列卡車隆重上市...
繼2011年在廣州車展首發(fā)亮相之后,經過對細節(jié)和品質精益求精的持續(xù)完善,廣汽日野700系列8×4車型,在...
納威司達 擎天柱王國
納威司達不僅僅是長頭車,它的校車、研發(fā)能力、發(fā)動機同樣不容小覷。同時,納威司達與中國早就結下不...
第一屆東風柳汽“6A服務之星”DV...
2011年東風柳汽重磅推出“6A服務標準”,作為原有“陽光在線”服務品牌的內涵補充。致力于為用戶提...
人物專訪
濰柴再制造探索之路:以集團用戶帶動...
卡車網在上海車展期間見到了濰柴動力(濰坊)再制造有限公司總經理李峰,李總告訴記者...
別樣的浪漫 卡車迎娶新娘成佳話...
近一周來,來自優(yōu)酷、酷6等視頻網站發(fā)布的一段結婚的視頻引起了人們的高度關注,短短幾天...
西安康明斯:“不挑剔”的澎湃動力...
如今,距離程先生購車已經半年多了。當記者問起程先生用車感受時,他很開心地回答:“幸虧當...
論壇熱貼
行業(yè)研究
- 05-1012年04月半掛牽引車銷量及份額分析...
- 05-1012年04月重卡企業(yè)銷量及份額分析...
- 05-1012年04月中卡企業(yè)銷量及份額分析...
- 05-1012年04月輕卡企業(yè)銷量及份額分析...
- 05-022012年一季度國內改裝車市場分析及預測...
- 04-272012年一季度國內中卡市場分析及預測...
- 04-182012年一季度國內輕卡市場分析及預測...
- 04-162012年一季度國內重卡市場分析及預測...
- 04-1212年03月半掛牽引銷量及份額分析...
- 04-1212年03月重卡企業(yè)銷量及份額分析...