汽車(chē)零部件出口須過(guò)幾道關(guān)？

　　隨著國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的加劇，全球汽車(chē)市場(chǎng)形成了“你中有我，我中有你”的新態(tài)勢(shì)。國(guó)際汽車(chē)巨頭和中國(guó)整車(chē)集團(tuán)已經(jīng)或準(zhǔn)備實(shí)施全球采購(gòu)的戰(zhàn)略。在這一背景下，中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)如何躋身全球采購(gòu)體系?如何構(gòu)建自己的營(yíng)銷(xiāo)渠道網(wǎng)絡(luò)?這是擺在中國(guó)汽車(chē)零部件企業(yè)面前急需探索和解決的問(wèn)題。

　　在汽車(chē)生產(chǎn)全球化的情況下，為了保證整車(chē)質(zhì)量和降低成本，許多汽車(chē)廠家開(kāi)展零部件全球采購(gòu)。這是經(jīng)歷了幾乎所有零部件由整車(chē)廠自制的初始階段、逐步增加外購(gòu)零部件比例的低級(jí)階段后，才逐步發(fā)展到目前全球采購(gòu)的中級(jí)階段。全球采購(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是整車(chē)廠可充分利用世界范圍內(nèi)的零部件競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲取市場(chǎng)的最新技術(shù)，適應(yīng)匯率波動(dòng)以及集團(tuán)采購(gòu)的批量效果，得到最佳質(zhì)量、最佳服務(wù)、最合理價(jià)格的配套產(chǎn)品。因此，實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略，擴(kuò)大外購(gòu)率，減少自制率，以達(dá)到最佳的經(jīng)濟(jì)效益和最好的產(chǎn)品質(zhì)量成為當(dāng)今世界汽車(chē)工業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

　　目前，中國(guó)不少汽車(chē)生產(chǎn)廠家相繼宣布實(shí)施全球采購(gòu)戰(zhàn)略。物流方面，大部分實(shí)行外倉(cāng)管理，門(mén)對(duì)門(mén)送貨，及時(shí)供貨這套流程。在銷(xiāo)售和服務(wù)方面，品牌專銷(xiāo)、單層次拉動(dòng)式銷(xiāo)售等，注重在增值環(huán)節(jié)向國(guó)際水平瞄準(zhǔn)，以便提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　中國(guó)供應(yīng)商面臨許多的困難和挑戰(zhàn)。諸如文化、語(yǔ)言、物流、技術(shù)文件的翻譯、供貨能力、交流、時(shí)差、法律、能否在同一系統(tǒng)進(jìn)行商務(wù)操作、客戶運(yùn)作規(guī)程、質(zhì)量認(rèn)證體系、質(zhì)量先期策劃與控制、供應(yīng)商的準(zhǔn)備工作、全球政治大環(huán)境以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境等等，都需要通過(guò)溝通、融合，加以克服、解決。

　　中國(guó)汽車(chē)零部件要出口，企業(yè)必須了解客戶的需求。那么，客戶的需求是什么呢?(1)高素質(zhì)的供應(yīng)+具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格；(2)技術(shù)--工藝--加工控制--產(chǎn)能；(3)材料特性--測(cè)試--可靠性；(4)質(zhì)量過(guò)程控制--無(wú)缺陷?？蛻暨€希望供應(yīng)商的質(zhì)量和工程服務(wù)人員能隨時(shí)抵達(dá)他們的總部。

　　中國(guó)汽車(chē)零部件要出口，企業(yè)還必須了解客戶的采購(gòu)決策。客戶首先向供應(yīng)商發(fā)出詢價(jià)單，進(jìn)行報(bào)價(jià)商談，初選供應(yīng)商，擬定成本目標(biāo)和潛在供應(yīng)評(píng)審。初選供應(yīng)商確定后，再進(jìn)行技術(shù)評(píng)審，包括全面評(píng)審、模具、制造工藝、材料測(cè)試、先期質(zhì)量控制計(jì)劃和生產(chǎn)件批準(zhǔn)。技術(shù)評(píng)審合格后，客戶才給供應(yīng)商下長(zhǎng)達(dá)17～29頁(yè)的訂單。

　　客戶為了從供應(yīng)商得到準(zhǔn)時(shí)、合格的零部件，對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)的一般過(guò)程有三個(gè)階段63個(gè)步驟：第一階段是供應(yīng)商選擇與認(rèn)證，包括目標(biāo)產(chǎn)品、初選、評(píng)估、前期準(zhǔn)備和報(bào)價(jià)認(rèn)可等。第二階段是供應(yīng)商投產(chǎn)準(zhǔn)備，包括技術(shù)文件、更改控制、樣品、早期生產(chǎn)控制、產(chǎn)品認(rèn)證和按節(jié)拍生產(chǎn)等。