2010年來，中國石化潤滑油茂名分公司大力加強(qiáng)OEM客戶開發(fā)與維護(hù)，至8月25日，提前三個多月完成了公司年初下達(dá)的銷量目標(biāo)。
中國石化潤滑油茂名分公司嚴(yán)格執(zhí)行客戶走訪計劃，業(yè)務(wù)人員每月堅持對客戶進(jìn)行走訪，開展產(chǎn)品推價和增強(qiáng)客情關(guān)系維護(hù)。同時，利用中國石化集團(tuán)公司、長城潤滑油公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪大客戶的良好機(jī)制，及時做好跟蹤回訪，主動溝通解決存在問題，積極將雙方領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于加深合作的意愿落到實處，使大客戶的客情關(guān)系得到鞏固和深化，同時，加大對華南地區(qū)特別是廣東市場設(shè)備制造行業(yè)的市場走訪和調(diào)查力度，以技術(shù)交流會的形式加強(qiáng)產(chǎn)品推介，找準(zhǔn)行業(yè)龍頭或中等規(guī)模的企業(yè)為突破口，成功開發(fā)了大長江集團(tuán)、鞍兆(中山)電器有限公司、深圳壽力空壓機(jī)有限公司等新客戶。
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