山東重工集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略全新起航

　　2012年6月18日，山東重工集團(tuán)海外戰(zhàn)略代理商會(huì)議在泉城濟(jì)南隆重召開(kāi)，來(lái)自全球60多個(gè)國(guó)家的近200名代理商參加本次盛會(huì)。這一天，恰逢山東重工集團(tuán)成立3周年紀(jì)念日，更顯得意義非凡。記者從會(huì)上了解到，為加快國(guó)際化步伐，山東重工集團(tuán)決定，把每年的6月18日（集團(tuán)成立紀(jì)念日）定為山東重工集團(tuán)國(guó)際化日，這標(biāo)志著山東重工集團(tuán)這艘行業(yè)航母，正劈波斬浪，全速駛向國(guó)際化的藍(lán)海。

　　山東重工集團(tuán)有限公司成立于2009年6月18日，是在山東省委、省政府的推動(dòng)下，由濰柴控股集團(tuán)有限公司、山東工程機(jī)械集團(tuán)有限公司和山東省汽車(chē)工業(yè)集團(tuán)有限公司共同組建的國(guó)有獨(dú)資公司。集團(tuán)資產(chǎn)總額940億元,現(xiàn)有6家權(quán)屬公司，4家上市公司，5支股票。分別為:濰柴動(dòng)力2338HK/000338SZ，濰柴重機(jī)000880SZ，亞星客車(chē)600213SH和山推股份000680SZ。濰柴大功率高速發(fā)動(dòng)機(jī)、山推推土機(jī)、法士特重型變速器年產(chǎn)銷(xiāo)量均為全球第一位。2011年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1225億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額86億元,成為我國(guó)裝備制造業(yè)中具有舉足輕重地位、并在全球擁有重要影響力的企業(yè)集團(tuán)之一。

山東重工集團(tuán)海外戰(zhàn)略代理商會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　山東重工集團(tuán)成立伊始，就把打造國(guó)際重工納入集團(tuán)戰(zhàn)略，全力推進(jìn)國(guó)際化進(jìn)程，做到了國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源優(yōu)勢(shì)相補(bǔ)，相得益彰。尤其是今年面對(duì)國(guó)際金融危機(jī)沖擊、國(guó)內(nèi)需求嚴(yán)重不足、市場(chǎng)萎縮下滑等不利形勢(shì)，重工集團(tuán)各大業(yè)務(wù)板塊出口逆勢(shì)上揚(yáng)，全線飄紅，成為集團(tuán)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。集團(tuán)1-5月份完成出口交貨值36.7億元，同比增長(zhǎng)43.4%，連續(xù)14個(gè)月保持快速增長(zhǎng)，標(biāo)志著山東重工集團(tuán)向著國(guó)際化的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

　　“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”——走出去，試水海外，參與競(jìng)爭(zhēng)

　　從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)看，經(jīng)濟(jì)全球化日益深入，各個(gè)國(guó)家在經(jīng)濟(jì)上相互依存，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)使任何企業(yè)都成為全球化經(jīng)濟(jì)的一部分。企業(yè)要“走出去”，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，在全球市場(chǎng)配置資源，必須要有世界眼光，樹(shù)立國(guó)際視野。

　　山東重工集團(tuán)成立伊始，就確立了打造“國(guó)際重工”的戰(zhàn)略，幾年來(lái)，憑借集團(tuán)資金、管理和產(chǎn)業(yè)協(xié)同優(yōu)勢(shì)，重工集團(tuán)以全球化的視野，未雨綢繆，不再滿足于國(guó)內(nèi)低水平低層次的惡性競(jìng)爭(zhēng)，而是放眼世界，大膽“走出去”，跨國(guó)并購(gòu)，試水海外，開(kāi)始海外戰(zhàn)略布局。

　　山東重工濰柴集團(tuán)做為集團(tuán)規(guī)模最大的子公司，也是集團(tuán)內(nèi)最早試水海外，大膽進(jìn)行跨國(guó)并購(gòu)的企業(yè)。收購(gòu)法國(guó)博杜安發(fā)動(dòng)機(jī)公司，是濰柴國(guó)際重組并購(gòu)的首次試水。受?chē)?guó)際金融危機(jī)影響，具有百年歷史的法國(guó)博杜安發(fā)動(dòng)機(jī)公司陷入破產(chǎn)邊緣。就在眾多企業(yè)還在權(quán)衡利弊得失之際，濰柴集團(tuán)果斷出擊，2009年1月以299萬(wàn)歐元，成功完成了博杜安公司的并購(gòu)，彌補(bǔ)了公司在16升以上高速發(fā)動(dòng)機(jī)的空白，進(jìn)一步完善了產(chǎn)品鏈條，為企業(yè)全面進(jìn)入游艇動(dòng)力及工業(yè)發(fā)電設(shè)備市場(chǎng)，提供了重要支撐。并以其為平臺(tái)建立了歐洲研發(fā)中心。而通過(guò)歐洲研發(fā)中心這一平臺(tái)，濰柴歐版WP6、WP12發(fā)動(dòng)機(jī)迅速打開(kāi)了歐洲大門(mén)，首次進(jìn)入歐洲市場(chǎng)。2010年3月，濰柴集團(tuán)注冊(cè)成立的濰柴—博杜安（新加坡）公司在新加坡正式掛牌成立，這是濰柴集團(tuán)在東南亞的第一家分公司，標(biāo)志著濰柴朝著建立全球品牌的國(guó)際化目標(biāo)又邁出了重要一步。

　　2012年1月，山東重工濰柴集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了對(duì)全球最大豪華游艇制造商意大利法拉帝有限公司的絕對(duì)控股。法拉帝擁有國(guó)際知名的品牌、頂尖的制造技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和完善的銷(xiāo)售渠道，特別是全球領(lǐng)先的工業(yè)設(shè)計(jì)能力。濰柴集團(tuán)則擁有低成本的規(guī)模制造、龐大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)體系等“中國(guó)優(yōu)勢(shì)”。對(duì)于此次戰(zhàn)略重組，譚旭光這樣評(píng)價(jià)：“我們并購(gòu)國(guó)際化企業(yè)法拉第集團(tuán)主要解決3個(gè)問(wèn)題，一是從國(guó)內(nèi)品牌走向國(guó)際品牌，實(shí)現(xiàn)了品牌國(guó)際化。二是從陸地動(dòng)力制造到海上動(dòng)力制造，我們的技術(shù)提升了一個(gè)層次。三是從經(jīng)營(yíng)國(guó)內(nèi)企業(yè)團(tuán)隊(duì)到經(jīng)營(yíng)國(guó)際企業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)了管理團(tuán)隊(duì)的國(guó)際化。”

　　中國(guó)入世以來(lái)，國(guó)際知名大公司以各種方式進(jìn)入中國(guó)，行業(yè)內(nèi)重組、并購(gòu)之風(fēng)愈演愈烈，工程機(jī)械行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)搏殺也在所難免，面對(duì)外資品牌咄咄逼人的兇猛態(tài)勢(shì)，山東重工山推股份手握自主創(chuàng)新的“王牌”，高歌猛進(jìn)，積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，展示“中國(guó)創(chuàng)造”的實(shí)力。山推出口國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品以經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)、國(guó)際跨國(guó)公司相對(duì)薄弱的非洲、東南亞、中東市場(chǎng)作為突破口，以經(jīng)濟(jì)較快增長(zhǎng)的俄羅斯、印度、中南美等國(guó)家和地區(qū)為市場(chǎng)重點(diǎn)，有計(jì)劃地?fù)尀W洲和大洋洲市場(chǎng)，全面推進(jìn)國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略。2011年出口推土機(jī)2500多臺(tái)，外貿(mào)出口額達(dá)到3.85億美元。山推牌推土機(jī)已經(jīng)出口到世界130多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，近幾年出口大幅增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)持續(xù)擴(kuò)大，市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，民族品牌的影響力進(jìn)一步凸顯。

山東重工集團(tuán)海外戰(zhàn)略代理商會(huì)議與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)

　　借助山東重工集團(tuán)的國(guó)際網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，組建成立僅有兩年多時(shí)間的山重建機(jī)有限公司迅速搭建屬于自己的進(jìn)出口平臺(tái)，公司出口以中東及非洲市場(chǎng)為主，出口機(jī)型為20T為主帶動(dòng)大機(jī)型出口。2011全年出口挖掘機(jī)195臺(tái)，出口金額1.68億元，同比增長(zhǎng)64%；2012年1—5月份，山重建機(jī)共出口挖掘機(jī)200臺(tái)，同比增長(zhǎng)203%，再創(chuàng)新高。[next]

　　山東重工在國(guó)際化進(jìn)程中所向披靡，可圈可點(diǎn)，這得益于重工集團(tuán)雄厚的實(shí)力，這包括集團(tuán)有行業(yè)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)資源，有著不可復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力。山東重工集團(tuán)主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋商用車(chē)、工程機(jī)械、動(dòng)力系統(tǒng)、核心零部件、游艇制造五大業(yè)務(wù)板塊。放眼全球，在一個(gè)集團(tuán)能夠擁有如此多資源，且各業(yè)務(wù)板塊之間能夠相互關(guān)聯(lián)、協(xié)同發(fā)展的企業(yè)，僅有極少數(shù)。在山東重工大家族中，濰柴動(dòng)力發(fā)動(dòng)機(jī)、山推推土機(jī)、陜汽重卡、法士特變速器、漢德車(chē)橋等，都是中國(guó)名牌和中國(guó)馳名商標(biāo)，在行業(yè)內(nèi)都占據(jù)著舉足輕重的地位，均為各自領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌。這些產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上都打拼多年，已逐漸被海外用戶認(rèn)可，特別是在俄羅斯、中東、東南亞、南美、非洲等新興經(jīng)濟(jì)體市場(chǎng)，已經(jīng)形成了較高的知名度，客戶忠誠(chéng)度不斷提升?，F(xiàn)在山東重工無(wú)論是產(chǎn)品品牌的影響力，還是產(chǎn)品平臺(tái)的組合支持，都為國(guó)際化工作的深入開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　依托國(guó)際化戰(zhàn)略，山東重工集團(tuán)在行業(yè)內(nèi)構(gòu)建起了以黃金產(chǎn)業(yè)鏈為主要特征的獨(dú)特商業(yè)模式。三年來(lái)，集團(tuán)已形成了以發(fā)動(dòng)機(jī)、變速器、重型車(chē)橋動(dòng)力系統(tǒng)為核心的商用車(chē)黃金產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)了重型汽車(chē)規(guī)模的穩(wěn)步提升；以發(fā)動(dòng)機(jī)、變矩器、液壓件傳動(dòng)系統(tǒng)為核心的工程機(jī)械黃金產(chǎn)業(yè)鏈，為工程機(jī)械業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)突破奠定了基礎(chǔ)；以發(fā)動(dòng)機(jī)、齒輪箱、螺旋槳推進(jìn)系統(tǒng)為核心的船舶黃金產(chǎn)業(yè)鏈。通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的成功整合，集團(tuán)各企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn)，形成了獨(dú)具特色、擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式。

　　“弄潮兒向濤頭立，手把紅旗旗不濕”——立潮頭，鏈合創(chuàng)新，中國(guó)智造

　　科技是第一生產(chǎn)力，在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，如何在一個(gè)更加開(kāi)放、更加市場(chǎng)化、更加相互依存的世界里生存發(fā)展，并牢牢掌握技術(shù)主動(dòng)權(quán)、打造競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展、做強(qiáng)做優(yōu)、培育一流企業(yè)必須面對(duì)的問(wèn)題。

　　山東重工集團(tuán)緊緊跟蹤世界裝備制造最新技術(shù)，共享世界先進(jìn)技術(shù)資源，形成鏈合創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)。濰柴集團(tuán)本著“有所為、有所不為”的創(chuàng)新理念，“引進(jìn)來(lái)、走出去”，與天津大學(xué)、山東大學(xué)、吉林大學(xué)、AVL公司、美國(guó)西南研究院等國(guó)內(nèi)外十幾家著名院校和科研機(jī)構(gòu)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，構(gòu)筑起了產(chǎn)學(xué)研密切合作的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。2003年濰柴投資1億多元與奧地利AVL公司聯(lián)合建立歐洲研發(fā)中心，借助國(guó)際最先進(jìn)的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，自主研發(fā)國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ、國(guó)Ⅴ“藍(lán)擎”發(fā)動(dòng)機(jī)。濰柴集團(tuán)先后在中國(guó)濰坊、重慶、上海、杭州、揚(yáng)州、歐洲、北美建立了“三國(guó)七地”研發(fā)平臺(tái)，新產(chǎn)品試驗(yàn)中心建成投用。今年5月，由濰柴集團(tuán)自主開(kāi)發(fā)、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的重型柴油機(jī)高壓共軌電控系統(tǒng)——ECU的研制成功，標(biāo)志著國(guó)外企業(yè)在此領(lǐng)域的壟斷局面被打破。

濰柴集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光發(fā)表講話

　　濰柴集團(tuán)積極主導(dǎo)和參與構(gòu)建產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，先后牽頭組建了“國(guó)家商用汽車(chē)動(dòng)力系統(tǒng)總成工程技術(shù)研究中心”、“商用汽車(chē)與工程機(jī)械新能源動(dòng)力系統(tǒng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟”、“內(nèi)燃機(jī)可靠性國(guó)際技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”，繼成功推出濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、法士特變速箱、漢德車(chē)橋于一體的濰柴動(dòng)力系統(tǒng)總成后，2011年又成功推出了濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)、山推液力變矩器于一體的工程機(jī)械低油耗動(dòng)力系統(tǒng)總成。

　　這些合作平臺(tái)的建立，變單一企業(yè)創(chuàng)新為產(chǎn)業(yè)鏈合創(chuàng)新、聯(lián)盟集群創(chuàng)新，進(jìn)一步豐富了企業(yè)創(chuàng)新模式，為提高集團(tuán)自主創(chuàng)新能力、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提供了重要支撐。

　　山推股份擁有國(guó)家技術(shù)中心，建立了博士后工作站，設(shè)有推土機(jī)、混凝土機(jī)械、道路機(jī)械、特種機(jī)械、底盤(pán)系統(tǒng)、傳動(dòng)系統(tǒng)等整機(jī)及部件產(chǎn)品研究所，同時(shí)，針對(duì)共性技術(shù)和前沿技術(shù)研發(fā)，設(shè)立了北京研究院、武漢研究院、撫順研究院等研發(fā)機(jī)構(gòu)，目前在美國(guó)芝加哥籌建海外研發(fā)中心，產(chǎn)品研發(fā)由通用模式向?qū)I(yè)化方向發(fā)展。

　　山推新近研制出的100馬力全液壓推土機(jī)、SD52-5履帶式推土機(jī)，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平。屬于革命性產(chǎn)品升級(jí)的混合動(dòng)力推土機(jī)正在裝機(jī)調(diào)試中，這一新產(chǎn)品將給推土機(jī)行業(yè)帶來(lái)巨大變革。

　　山東重工著眼未來(lái)5-10年的發(fā)展，樹(shù)立超前意識(shí)，提升原創(chuàng)能力，努力掌握新能源、混合動(dòng)力、電控系統(tǒng)、液壓件等一批前沿核心技術(shù)，努力提升集團(tuán)參與全球科技競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。

　　“山不厭高，水不厭深，周公吐哺，天下歸心”——請(qǐng)進(jìn)來(lái)，廣納英才，為我所用

　　山東重工集團(tuán)董事長(zhǎng)、濰柴集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光對(duì)人才有著自己獨(dú)到的認(rèn)識(shí)：引進(jìn)技術(shù)，永遠(yuǎn)引不來(lái)最先進(jìn)的技術(shù)，也引不來(lái)一個(gè)國(guó)家的現(xiàn)代化。引進(jìn)、培養(yǎng)世界一流的人才，是企業(yè)發(fā)展第一戰(zhàn)略，也是成就企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

　　重工集團(tuán)成立以來(lái)，配合集團(tuán)國(guó)際化戰(zhàn)略的推進(jìn)實(shí)施，把人才引進(jìn)工作作為“一把手工程”來(lái)抓，加大海外高端人才的引進(jìn)力度，為集團(tuán)國(guó)際化提供了人才保障。

　　以國(guó)際化發(fā)展戰(zhàn)略為前提，放開(kāi)招才引才視野。2009年，重工集團(tuán)剛成立，就明確“國(guó)際重工”的戰(zhàn)略定位和“視野全球化、人才國(guó)際化”的人才戰(zhàn)略。瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)最前沿，針對(duì)世界排名前三的企業(yè)總部、研發(fā)中心等人才集聚地，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化、經(jīng)?；衅浮?009年以來(lái)，山東重工集團(tuán)在美國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、日本等國(guó)家舉辦了20多場(chǎng)招聘會(huì)，引進(jìn)海外高端人才67名，其中2人入選國(guó)家“千人計(jì)劃”，8人入選山東省泰山學(xué)者海外特聘專(zhuān)家。2011年12月，在美國(guó)底特律舉辦招聘會(huì)，參加面試的32人中，有26人表達(dá)了簽約意向，目前有12人進(jìn)入簽約程序。

　　打造專(zhuān)業(yè)化招聘團(tuán)隊(duì)，實(shí)行與國(guó)際接軌的引才方法。一是嚴(yán)格國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)。海外招聘團(tuán)成員必須能用熟悉的外語(yǔ)與應(yīng)聘者交流，必須具有海外經(jīng)歷，了解國(guó)際慣例和相關(guān)國(guó)家的文化習(xí)俗，必須熟悉相關(guān)專(zhuān)業(yè)。二是實(shí)施專(zhuān)業(yè)化宣傳策劃。定期對(duì)急需緊缺人才信息進(jìn)行收集整理，根據(jù)鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)，選擇本土招聘顧問(wèn)，從招聘主題、招聘理念到招聘海報(bào)設(shè)計(jì)等，都請(qǐng)專(zhuān)業(yè)公司來(lái)做，強(qiáng)化雇主品牌的宣傳。三是體現(xiàn)人本理念。從細(xì)節(jié)入手，讓招聘對(duì)象對(duì)企業(yè)的狀況、事業(yè)平臺(tái)以及面試官的情況等清清楚楚，以坦誠(chéng)的心胸、國(guó)際化的思維和專(zhuān)業(yè)化水準(zhǔn)，贏得應(yīng)聘者信任和尊重。

　　引入開(kāi)放思維，拓展多元化的引才渠道。一是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)跨國(guó)并購(gòu)，實(shí)現(xiàn)海外高層次人才的團(tuán)隊(duì)化引進(jìn)。2009年，并購(gòu)法國(guó)博杜安發(fā)動(dòng)機(jī)制造公司，聘用了當(dāng)?shù)?6名高端人才。二是堅(jiān)持以開(kāi)放的思維、專(zhuān)業(yè)化的方法搜尋人才。山東重工從2010年建起海外招聘管理系統(tǒng)和海外背景調(diào)查體系，建立了海外人才需求信息庫(kù)。三是深入研究目標(biāo)國(guó)家人才招聘規(guī)則做法，利用各種海外資源多方位、多渠道獲取人才。充分發(fā)揮現(xiàn)有海外人才的人脈作用，利用海外分支機(jī)構(gòu)，廣泛聯(lián)系海外華人協(xié)會(huì)、華人媒體，搜集人才信息。同時(shí)，與美國(guó)、日本獵頭公司建立合作關(guān)系，充分利用外國(guó)專(zhuān)業(yè)招聘及社交網(wǎng)站搜集信息，使人才招聘工作渠道更寬闊、效果更加突出、費(fèi)用更經(jīng)濟(jì)。

　　搭建高端事業(yè)平臺(tái)，為人才提供廣闊發(fā)展空間。堅(jiān)持事業(yè)留人，不拘一格使用人才。引進(jìn)的錢(qián)誠(chéng)等5名高端人才，分別被聘為業(yè)務(wù)總監(jiān)和首席科學(xué)家；加拿大籍華人碩士夫婦舉家落戶濰柴，企業(yè)量才使用，專(zhuān)門(mén)成立了發(fā)動(dòng)機(jī)電控研究所，并由他擔(dān)任所長(zhǎng)。堅(jiān)持剛性引進(jìn)與柔性相結(jié)合，不求所有，但求所用。2009年初，山東重工濰柴集團(tuán)實(shí)施WOS（濰柴運(yùn)營(yíng)體系）項(xiàng)目，聘任了康明斯前資深總裁法蘭克·麥當(dāng)勞先生等4位專(zhuān)家，對(duì)集團(tuán)制造、物流、質(zhì)量進(jìn)行了系統(tǒng)改進(jìn)，初步形成了與國(guó)際接軌和具有自身特點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)體系，同時(shí)培養(yǎng)了1300多名業(yè)務(wù)骨干。

濰柴集團(tuán)董事長(zhǎng)譚旭光

　　集聚海外人才群體，不斷釋放以才引才效應(yīng)。示范帶動(dòng)，以才引才。利用現(xiàn)有海外人才的人脈資源多方聯(lián)絡(luò)人才，并讓其直接參與人才招聘，現(xiàn)身說(shuō)法。用好政策，特殊關(guān)懷。積極為海外人才申報(bào)國(guó)家“千人計(jì)劃”、泰山學(xué)者海外特聘專(zhuān)家。人文關(guān)懷，聚才留才。按市場(chǎng)規(guī)則辦事，對(duì)引進(jìn)的人才實(shí)行目標(biāo)薪酬、協(xié)議薪酬。大力營(yíng)造適合國(guó)際化人才創(chuàng)業(yè)發(fā)展的人文環(huán)境，對(duì)長(zhǎng)期為企業(yè)服務(wù)的海外人才給住房、給安家費(fèi)，解決子女受教育問(wèn)題。實(shí)施企業(yè)年金、補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)，全面推行人才健康計(jì)劃等，讓人才有歸屬感，成為企業(yè)引才的義務(wù)宣傳員、招聘員和中介人，做到以才引才、以才聚才。目前，山東重工集團(tuán)首席科學(xué)家、戰(zhàn)略總監(jiān)、法律總監(jiān)、信息化總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、汽車(chē)零部件總監(jiān)、品牌策劃總監(jiān)等關(guān)鍵職位，均由近年引進(jìn)的海外高端人才擔(dān)任。山東重工目標(biāo)是，到2015年，實(shí)現(xiàn)高端人才30%以上外來(lái)化的目標(biāo)。同時(shí)，各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)中海外人才比例也要達(dá)到三分之一。

　　譚旭光表示，隨著濰柴十二五戰(zhàn)略的實(shí)施，集團(tuán)公司將努力調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的力量，積極利用海外高端人才資源，全面推進(jìn)人才高地的規(guī)劃和建設(shè)，建立起具有國(guó)際理念、戰(zhàn)略匹配、市場(chǎng)優(yōu)化的人才管理體系，并以高科技項(xiàng)目為紐帶，匯聚精英，為海內(nèi)外有志之士提供良好的發(fā)展平臺(tái)。

　　“我和你，在一起，共住地球村”——樹(shù)口碑，溝通無(wú)界，服務(wù)無(wú)限

　　2011年，利比亞發(fā)生動(dòng)亂，政局動(dòng)蕩，很快蔓延到首都的黎波里。濰柴駐利比亞辦事處所在地米蘇拉塔位于首都的黎波里附近。而此時(shí)，一直忙碌的濰柴國(guó)際配套服務(wù)部的霍純磊并沒(méi)有感覺(jué)到危險(xiǎn)的逼近，他和平常一樣，每天忙于服務(wù)業(yè)務(wù)，為了保證他的安全，譚旭光董事長(zhǎng)的親自調(diào)度，濰柴集團(tuán)職能部門(mén)通力協(xié)作，多方溝通聯(lián)系，霍純磊終于平安回國(guó)。事后有人問(wèn)他，如果接下來(lái)，公司有機(jī)會(huì)，讓你去駐外，你還會(huì)去嗎？他回答很干脆，當(dāng)然。有強(qiáng)大的祖國(guó)在，有充滿著愛(ài)和力量的濰柴在，我當(dāng)然敢去。作為一位年輕人，我一定會(huì)繼續(xù)為濰柴的國(guó)際業(yè)務(wù)拓展貢獻(xiàn)自己的力量，回報(bào)譚董事長(zhǎng)以及各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心。濰柴的未來(lái)，就在我們年輕人手上，除了要好好工作外，我還要把濰柴人的大愛(ài)傳承下去，傳給未來(lái)更多新來(lái)的濰柴人。

　　霍純磊只是濰柴海外服務(wù)人員中的一位，隨著濰柴國(guó)際化進(jìn)程的不斷加快，海外辦事處遍布世界各地，駐外人員隊(duì)伍不斷壯大，全體海外服務(wù)人員以客戶滿意為宗旨，努力踐行“客戶滿意是我們的宗旨”的理念，為全球用戶提供一流的服務(wù)，贏得了海外用戶的交口稱(chēng)贊。

　　濰柴集團(tuán)已在美國(guó)、法國(guó)和新加坡設(shè)立了全球運(yùn)營(yíng)中心，在印度、越南成立了分公司。并在巴西、緬甸、俄羅斯等地區(qū)探索建立發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)基地，實(shí)現(xiàn)每年2-3萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能。同時(shí)，濰柴在22個(gè)國(guó)家設(shè)立了辦事處，在國(guó)外建立了150多家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)印度、越南、俄羅斯、東南亞、中東、南美等180多個(gè)國(guó)家和地區(qū),濰柴的服務(wù)體系，也隨著濰柴觸角的延展遍布世界各地。2005年—2011年，濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售已超過(guò)20萬(wàn)臺(tái)。濰柴發(fā)動(dòng)機(jī)，已在行業(yè)內(nèi)形成了良好的口碑和影響力，形成了每年1億美元以上的配件市場(chǎng)，國(guó)際服務(wù)后市場(chǎng)初具規(guī)模。未來(lái)，濰柴計(jì)劃再建設(shè)150家服務(wù)站，服務(wù)站總量達(dá)到300家。計(jì)劃建成6個(gè)全球配件中心庫(kù)計(jì)劃建成20家濰柴全球培訓(xùn)中心。

　　“我是山推人，山推產(chǎn)品在哪里，我就要不計(jì)代價(jià)的出現(xiàn)在哪里。”這是山推服務(wù)人員苗化冰生前常說(shuō)的話。

　　2006年10月，苗化冰同志首次執(zhí)行出國(guó)服務(wù)任務(wù)，去的是埃塞俄比亞。埃塞俄比亞是世界上較為落后的國(guó)家之一，人民生活困苦，瘧疾、霍亂、絲蟲(chóng)病等傳染病橫行。苗化冰同志服務(wù)的客戶是中地海外埃塞公路項(xiàng)目，項(xiàng)目購(gòu)買(mǎi)山推各種設(shè)備多達(dá)八十五臺(tái)，有推土機(jī)、壓路機(jī)、平地機(jī)、裝載機(jī)等產(chǎn)品，設(shè)備分布廣，服務(wù)路線長(zhǎng)，難度大，任務(wù)十分艱巨。苗化冰同志冒著各種危險(xiǎn)，在不到2個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，硬是把所有設(shè)備都檢查了一遍，并對(duì)用戶進(jìn)行了技術(shù)培訓(xùn)，保證了所有山推設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。2007年4月，埃塞俄比亞發(fā)生了16名中國(guó)工人被劫持事件。對(duì)此山推領(lǐng)導(dǎo)分外重視，要求在第一時(shí)間聯(lián)系到苗化冰同志。當(dāng)天，公司電話不斷，但是苗化冰同志的手機(jī)就是接不通。經(jīng)過(guò)一天的焦急等待，他終于回了電話。原來(lái)，這些天正好有臺(tái)SD22設(shè)備工作泵出了問(wèn)題，在接到客戶報(bào)修電話后，他不顧環(huán)境危險(xiǎn)，立即趕往100公里外的現(xiàn)場(chǎng)，由于出發(fā)匆忙，沒(méi)帶充電器，埋頭只顧處理故障的他根本不知道手機(jī)沒(méi)電了。國(guó)外的服務(wù)工作是孤獨(dú)的、艱苦的，甚至是危險(xiǎn)的，但他總是沖在最前邊，在異國(guó)他鄉(xiāng)的土地上，他出色地完成了各項(xiàng)服務(wù)任務(wù)。不同膚色、不同種族的用戶對(duì)這位山推工程師都交口稱(chēng)贊。

　　2012年3月30日晚，他在拉薩執(zhí)行維修任務(wù)返回途中，由于路況惡劣，服務(wù)車(chē)側(cè)翻，苗化冰同志永遠(yuǎn)的離開(kāi)了他鐘愛(ài)的工作崗位。

　　現(xiàn)在，山推股份公司已發(fā)展了60多家海外代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，并先后成立了山推南非子公司、迪拜子公司、俄羅斯子公司、巴西子公司等海外分支機(jī)構(gòu)，形成完善的海外營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)渠道，借助這些分支機(jī)構(gòu)，山推構(gòu)筑了廣泛的海外銷(xiāo)售平臺(tái)。積極完善全球化的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)海外代理營(yíng)銷(xiāo)模式，使代理商分布覆蓋全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。發(fā)揮代理商作用，通過(guò)代理提高產(chǎn)品售后服務(wù)與配件供應(yīng)質(zhì)量，使山推品牌在海外的影響力逐漸提高。

　　及時(shí)的服務(wù)、良好的態(tài)度、有效的溝通，山東重工集團(tuán)全體海外服務(wù)人員憑著自身的努力，贏得了國(guó)際客戶的肯定和信任，同時(shí)也大大加快了集團(tuán)海外布局的步伐。山東重工集團(tuán)針對(duì)新興國(guó)家和發(fā)達(dá)國(guó)家不同的產(chǎn)品和服務(wù)需求，在一般貿(mào)易的基礎(chǔ)上，大膽實(shí)施制造轉(zhuǎn)移和海外建廠。尤其是在條件比較成熟的東歐、東南亞、南亞、南美等地區(qū)先行研究建立海外工廠，實(shí)施技術(shù)輸出、制造轉(zhuǎn)移、獨(dú)立建廠。集團(tuán)計(jì)劃到2015年建成5—10個(gè)海外工廠，實(shí)現(xiàn)全球化制造基地的重大突破，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)制造本土化，并依托制造基地，建立完善的配件中心和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

　　依托國(guó)際化戰(zhàn)略，山東重工集團(tuán)充分發(fā)揮集團(tuán)產(chǎn)業(yè)資源、技術(shù)研發(fā)和資金優(yōu)勢(shì)，加快海外產(chǎn)業(yè)布局、技術(shù)提升和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的整合。目前，山東重工集團(tuán)已在俄羅斯、伊朗、越南、巴西、南非、印度等國(guó)家，建立了50多家海外辦事處、200多家維修服務(wù)中心，在150多個(gè)國(guó)家注冊(cè)了濰柴動(dòng)力、山推商標(biāo)，在北美、法國(guó)、意大利建立了技術(shù)研發(fā)中心。依托這一平臺(tái)，山東重工集團(tuán)已經(jīng)形成了技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)銷(xiāo)售、應(yīng)用配套、售后服務(wù)、配件供應(yīng)五位一體的聯(lián)動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，既能實(shí)現(xiàn)與國(guó)際一流研發(fā)理念接軌，又能為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，確保了集團(tuán)國(guó)際化事業(yè)不斷向深入發(fā)展。

　　潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸。走國(guó)際化發(fā)展道路，是山東重工集團(tuán)既定的戰(zhàn)略方向，也是做強(qiáng)做大企業(yè)的必然選擇。依托豐富的資源優(yōu)勢(shì)，集團(tuán)已經(jīng)確定了未來(lái)國(guó)際戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，那就是：整合海內(nèi)外各種資源，堅(jiān)持貿(mào)易出口和本土化制造雙輪驅(qū)動(dòng)，利用資本并購(gòu)等手段，建立全球有利平衡的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，在未來(lái)3—5年內(nèi)，全力實(shí)現(xiàn)海外出口額占營(yíng)業(yè)收入三分之一的目標(biāo)；進(jìn)一步加快全球銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)，確保2015年集團(tuán)海外辦事處達(dá)到100個(gè)、海外授權(quán)服務(wù)中心達(dá)到300家以上，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋海外重點(diǎn)市場(chǎng)，提升品牌知名度；繼續(xù)發(fā)揮北美、歐洲等現(xiàn)有技術(shù)、業(yè)務(wù)平臺(tái)的輻射作用，尋機(jī)整合全球研發(fā)資源，推出適合當(dāng)?shù)鼗南盗挟a(chǎn)品線。力爭(zhēng)2015年，集團(tuán)銷(xiāo)售收入突破2000億，其中海外銷(xiāo)售收入達(dá)到三分之一，沖刺世界500強(qiáng)。