康明斯ISF發(fā)動機50萬公里無大修背后的價值回報

　　內蒙古呼和浩特的張玉依然還清晰地記得2010年6月第一次認識康明斯發(fā)動機的情形，“當時我要買車，我坐在車內，當鑰匙啟動那一瞬間，聽著發(fā)動機嗡嗡的聲音，我心里就已經決定購買了它”，說到這時，張玉眼神依舊堅定而自信。

　　他與康明斯ISF發(fā)動機的“一聲鐘情”

　　而當卡車網記者問及張玉當初為何光聽發(fā)動機那一聲響就毫不猶豫購買時，他笑道：“憑著經驗，只聽發(fā)動機聲音就能感覺出這臺發(fā)動機性能好，差不了”，而這臺配備康明斯ISF發(fā)動機的奧鈴CTX（注：配裝康明斯ISF發(fā)動機的奧鈴車型稱為奧鈴CTX）車也確實沒有讓張玉失望，自購買后，發(fā)動機從來沒有出過故障，也從來沒有讓張玉操過心，這臺已經使用兩年半的車輛行駛里程已經超過了50萬公里，他也成為了北京福田康明斯發(fā)動機公司舉辦的“尋訪康明斯ISF發(fā)動機50萬公里無大修金牌用戶”活動中，通過卡車網網絡報名尋找到的第一位50萬公里無大修用戶，更成為康明斯ISF發(fā)動機卓越品質的有力代言人。

　　50萬公里無大修用戶張玉

        張玉與大多數從事水產運輸生意的人群一樣，起早貪黑的經營著自己的生意，2010年生意紅火后，張玉決定擴大規(guī)模，把面包車換掉，購買一臺貨車，2010年的某一天，他在北京見到了一臺奧鈴CTX貨車，當他上車體驗時，就發(fā)生了最開始的一幕，發(fā)動機那一聲響讓他立馬決定購買，回到呼和浩特后，他找到了呼和浩特市浩然汽車銷售有限公司經銷商，當時由于呼市配備康明斯發(fā)動機的奧鈴車還沒有開始銷售，張玉只能先預定，他也成為了呼市第一位使用康明斯ISF發(fā)動機的奧鈴車主，如今這臺行駛里程超過50萬公里的奧鈴CTX車，讓張玉成為當地的“代言人”，但凡有車主對康明斯ISF發(fā)動機擔憂時，經銷商這時都會提出“你去問問萬惠水產市場的張玉，去看看他的車你就知道康明斯發(fā)動機有多好了”。張玉也告訴記者，確實有很多人在他的推薦下用上了康明斯的車輛。

　　“21噸爬坡照樣有勁”--康明斯ISF發(fā)動機動力強勁

　　“直到今天，我確信當初對發(fā)動機的判斷是正確的”，說起這句話時，張玉深有感受，由于水產運輸的特殊性，這臺配備115KW的康明斯車輛，加裝上氧氣罐體，再拉上滿滿的一車魚類的水產，毛重至少到21噸，可張玉告訴記者，這臺車的動力非常強勁，在高速上跑時一點都不費勁，動力十足。

　　冬季張玉主要從武漢拉淡水魚到呼市銷售，一趟行駛3300多公里，期間經過雁門關，有一段10多公里的長上下坡，“在上下坡時，更能體現出康明斯機子性能好，爬坡非常有勁，有時看到跟我拉一樣水產的車，爬坡明顯沒有咱家的車快”，而且康明斯ISF發(fā)動機起步速度也讓張玉非常滿意，“在冬天，特別是在呼市這么冷的天，有時起動車子要花很長時間，而我們家的車起步速度，提速都非?？?，給我們省心太多了“。

　　“一年光油錢就省2萬多”--康明斯ISF發(fā)動機經濟性能突出

　　不僅動力強勁，這臺車更讓張玉享受到更多的扎扎實實的實惠，張玉的車一年中半年跑天津，半年跑武漢，呼市跑天津半年40來趟，冬季從呼市跑武漢半年30來趟，全年算下來，車輛一年至少要跑70來趟，人停車不停，張玉給記者算了一筆帳，按7.4元一升的油計算，康明斯ISF發(fā)動機的油耗在1塊2一公里左右，這樣算下來，跑天津時一趟省200元左右，半年40趟就能省8000元左右，跑武漢時一趟省500元左右，半年就能省15000元左右，一年光在油耗上節(jié)省的成本就能省2萬多塊油錢，光是省下的油錢就讓張玉非常滿意。另外，還有一筆隱形的帳算下來讓張玉更安心、更踏實，“我的車比別的車動力好，跑得快，我早到一天，我的水產品新鮮不說，分量也比晚到的足；而且，我的車路上從來不壞，試想一下如果壞一次歇工了，你得賠多少錢？”

　　“不光如此，這臺車我跑了兩年半了，發(fā)動機一點毛病都沒有出過，一般我們養(yǎng)車的都知道，一輛車光小毛病的維修一年就能花掉一萬多，而我這臺車開越久，省的越多。好多人只盯著購買車時的價錢，其實購車時選康明斯發(fā)動機多花的萬八千塊錢，不到半年就賺回來了。“，此時的張玉越算越起勁，這些可都是每個用戶心中精打細算的明白帳。

　　50萬公里無大修用戶張玉做活魚運輸工作

        “一定要堅持保養(yǎng)“--康明斯ISF發(fā)動機50萬公里無大修的小竅門

　　“要想省更多的錢，平時的保養(yǎng)更重要“，張玉告訴記者，他每次都是嚴格按照規(guī)定進行保養(yǎng)，”而且我也從來不會為了省幾個錢，跑去路邊攤保養(yǎng)，每次換三濾我都進服務站保養(yǎng)“，看似簡單的事情卻是張玉兩年多來一直堅持的事情，他認為只有保養(yǎng)得當，車輛才能使的更久，也更省心，這或許正是張玉的康明斯ISF發(fā)動機超過50萬公里無大修的小竅門。

　　呼市浩然汽車銷售有限公司負責服務的管師傅也告訴記者，“每次看到張玉或者他的司機來我們服務站時，就知道車了已經到保養(yǎng)里程了，都已經不用提醒了，他非常注重保養(yǎng)“，管師傅也提到，現在越來越多的用戶已經開始培養(yǎng)起進正規(guī)服務站做保養(yǎng)的意識，因為大家也怕省點小錢，出點問題花大錢就不值當了，而且管師傅還提到正規(guī)服務站都經過廠家定期的培訓，維修師傅經驗豐富，萬一車輛出現疑難雜癥也能快速找到解決辦法，能給用戶節(jié)約時間成本。

　　“50萬公里無大修僅僅是開始”--價值回報贏得用戶內心

　　采訪期間，卡車網記者在與張玉的交談中體會到，成就康明斯ISF發(fā)動機50萬公里無大修的原因，產品本身質量和始終如一堅持的保養(yǎng)都是必不可少的條件，可用戶對產品本身帶來的價值回報卻更為看重，猶如張玉每年2萬多的油錢和每年省下的維修費用的“精打細算“一般，這些實實在在的價值回報更能抓住用戶內心，這也正是康明斯一直倡導和遵循的理念，產品不僅僅是產品，更要給客戶帶來更大的價值，從張玉的身上，很好地看到了這一點。

　　張玉自信地說道：”我的這臺康明斯發(fā)動機跑50萬公里僅僅是開始，憑我的保守估計，康明斯發(fā)動機跑到70萬公里無大修，甚至100萬公里無大修都沒有問題，這次又正好獲獎了，無大修前可以一直免費使用三濾，我還要好好保養(yǎng)，讓車子給我省更多的錢“。用戶一句心聲正道出了康明斯ISF發(fā)動機帶來的價值回報，而我們更期待有越來越多張玉般的用戶。

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