“去年光歐馬可就賣了500多臺,銷售還是很不錯的”,“去年我們江淮康明斯機賣到了快200臺,今年一季度銷量比往年超出不少了”,這是卡車網(wǎng)記者走訪廣東東莞市場,從經(jīng)銷商處了解到的康明斯ISF發(fā)動機銷量情況。
銷量節(jié)節(jié)攀升康明斯ISF發(fā)動機迅速增長
東莞市同鴻汽車貿(mào)易有限公司成立于2003年8月,作為最早的一批福田汽車經(jīng)銷商,公司在東莞市場已經(jīng)深受用戶好評,曾紀梁經(jīng)理告訴卡車網(wǎng)記者:“去年我們奧鈴和歐馬可各賣了500,600臺,銷售形勢很好,09年剛配賣歐馬可時,我們一年才賣幾十臺,現(xiàn)在已經(jīng)賣到了500,600臺,增幅非常大”,東莞市駿宇汽車貿(mào)易有限公司的馮多飛也告訴記者,“江淮開始配康明斯機時,一年才賣70多臺,經(jīng)過兩年的發(fā)展,客戶對康明斯ISF發(fā)動機已經(jīng)非常認可了,去年我們賣了接近200多臺康明斯車子了”。
康明斯ISF發(fā)動機夏日關(guān)懷活動現(xiàn)場
當卡車網(wǎng)記者問及康明斯ISF發(fā)動機為何能在短短兩年時間就獲得用戶認可,并增幅迅速時,曾經(jīng)理表示,“康明斯ISF發(fā)動機剛上市時,用戶對新產(chǎn)品認可度并不高,可使用后評價卻非常高,用戶對發(fā)動機的穩(wěn)定性能很滿意,另外用戶對發(fā)動機的動力和油耗也是非常滿意的,有了用戶的口碑,也就拉動了康機的銷售”,銷售江淮汽車的馮經(jīng)理也表示:“除此外,康明斯ISF發(fā)動機2萬公里才做保養(yǎng)這一點非常吸引用戶,車輛后期的保養(yǎng)是最重要的,一般的車輛最多1萬公里就得保養(yǎng),如果車子一年開10萬公里,康明斯ISF發(fā)動機一年能省5趟保養(yǎng)費,長期下來就可是一筆不少的費用”。
康明斯ISF發(fā)動機滿足細分市場不同需求
卡車網(wǎng)記者了解到,康明斯ISF發(fā)動機配備了江淮威鈴、江淮駿鈴、江淮帥鈴車輛,康明斯ISF發(fā)動機能滿足不同的用戶群,馮經(jīng)理提到,江淮有4.2米,5.2米的用戶,特別是4.2米的江淮康明斯車輛配的是6擋箱,屬于低速強勁型,康明斯ISF發(fā)動機的強勁動力能滿足用戶滿載需求;另外對于高速物流用戶,康明斯動力也能滿足用戶高效物流;對用戶車輛要進城就得有藍牌,康明斯ISF發(fā)動機的國3,國4標準能輕松達到排放標準要求上藍牌,因此,康明斯ISF發(fā)動機能極大地滿足不同客戶,不同運輸條件要求。
活動現(xiàn)場會場布置
而配備康明斯ISF發(fā)動機的歐馬可車輛主打高效輕卡物流行業(yè),康明斯ISF發(fā)動機的耐用、省油性能讓省際物流用戶使用康明斯ISF發(fā)動機數(shù)量迅速攀升,這也讓同鴻汽車在2012年銷量達到500多臺,而奧鈴車輛在東莞市場主打高速重載,對于長途和重載物流用戶更適合,曾經(jīng)理介紹到,匹配康明斯ISF發(fā)動機的歐馬可車輛在東莞剛上市時,客戶觀望態(tài)度明顯,可公司主推大客戶,通過大客戶的口碑宣傳培育用戶,到如今奧鈴和歐馬可都在東莞的細分市場上各占半壁江山。
據(jù)了解,福田曾經(jīng)理告訴記者,公司今年銷售康明斯ISF發(fā)動機車輛還將上升,同時江淮馮經(jīng)理對今年第一季度匹配康明斯ISF發(fā)動機的江淮銷售情況來看,對提高今年銷售目標同樣信心滿滿。
了解更多康明斯ISF發(fā)動機信息:http://wujinlan.com.cn/topic2012/isf/
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