西安康明斯助力陜汽擴充新疆市場

　　新疆卡車市場素以環(huán)境惡劣，路況差，超載嚴重等特點為大家耳聞，這些現(xiàn)象的背后除了考驗整車的性能，更考驗著眾多的發(fā)動機品牌的表現(xiàn)。在新疆，提及重卡品牌，陜汽可謂響當當，而“陜汽康明斯”更是成為了新疆卡車司機群體中口口相傳的購車首選。用戶口中的康明斯正是指西安康明斯發(fā)動機，自2010年進入新疆市場，西安康明斯ISM發(fā)動機經(jīng)受住了市場的考驗，在不斷地發(fā)展中刷新著銷量數(shù)據(jù)。“今年我們的目標較去年相比提升了30%，根據(jù)第一季度的銷量來看，完成預期目標沒有問題。”西安康明斯區(qū)域銷售經(jīng)理劉建榮告訴記者，這也正是西安康明斯樂于見到的情況：助力陜汽擴大在新疆的市場份額。

西安康明斯發(fā)動機

　　西康適應性強助力陜汽銷售

　　談到西安康明斯在新疆地區(qū)的使用情況，劉總抑制不住興奮。“用戶對西安康明斯發(fā)動機的表現(xiàn)非常滿意，接受程度也很高，現(xiàn)在老客戶的回頭率幾乎可以達到100%。”很多外地客戶如安徽、河南等地的客戶在新疆考察完項目后都陸續(xù)購買了西安康明斯產(chǎn)品在新疆運行。

　　對于用戶的反饋，陜汽在新疆獨家銷售搭載西安康明斯發(fā)動機的陜汽重卡（陜汽康明斯）的經(jīng)銷商---新疆遠行總經(jīng)理付小瑞同樣具有發(fā)言權。據(jù)他介紹：“新疆地區(qū)地形復雜，用戶購車時選擇陜汽康明斯車輛特別多，原因是西安康明斯發(fā)動機的的性能很可靠，很少出故障，出勤率也比較高，而且，在油耗上也比其他品牌的發(fā)動機百公里節(jié)省1-3個油。”

　　據(jù)悉，陜汽康明斯產(chǎn)品近幾年在超載市場已收獲用戶的良好口碑，而隨著治載的嚴格，新疆牽引車市場的上升，尤其是在2013年新疆遠行成為陜汽在新疆獨家銷售陜汽康明斯產(chǎn)品的經(jīng)銷商后，作為當?shù)劁N售明星的陜汽重卡與西安康明斯的完美結合，在新疆標載市場也同樣引起了當?shù)赜脩舻钠毡殛P注。“用戶在購車時一是看卡車整體質量，二是看發(fā)動機，西安康明斯產(chǎn)品不僅在超載市場上得到認可，在標載市場毫無疑問表現(xiàn)優(yōu)越，陜汽與西安康明斯的完美結合為用戶提供了優(yōu)質運輸車輛，尤其是對于卡車的銷售起到了極大的促進作用。目前陜汽康明斯產(chǎn)品的銷量在整個陜汽卡車銷量中的比重不斷攀升。”付總對于陜汽康明斯產(chǎn)品非常看好。

　　據(jù)了解，陜汽康明斯產(chǎn)品除在傳統(tǒng)強勢地區(qū)哈密、昌吉州銷售勢頭良好外，還開拓了石河子、克拉瑪依、伊犁等新的銷售區(qū)域。2014年前兩個月訂單較2013年同期提升120%，憑借著利好勢頭，新疆牽引車市場上也出現(xiàn)了越來越多的陜汽康明斯車輛。另外，隨著西安康明斯發(fā)動機用戶認可度的提升，2014年裝配西安康明斯發(fā)動機的8*4自卸車也開始受到用戶關注。西安康明斯也正助力陜汽2014年在新疆擴充更大的市場份額。

　　西康經(jīng)濟性好 獲用戶稱贊

　　眾所周知，新疆地區(qū)地形較為復雜，有“三山夾兩盆”之說，其高低起伏落差較大，由此造成的路況也多是上下坡相接，上下坡占比幾乎各占一半。大部分物流用戶都是在這種路況上行駛，使用西安康明斯發(fā)動機的用戶也不例外。

新疆地區(qū)的公路

　　這種高低不平的路況最考驗發(fā)動機了，尤其是油耗上體驗最多。為了保障用戶利益，最大程度的減少油耗，西安康明斯聯(lián)合陜汽重卡進行了整車的匹配優(yōu)化，將油耗設置為最佳狀態(tài)，幫助用戶進行智能節(jié)油。尤其是西安康明斯“機智人”的節(jié)油開關設計，設置有EBP三檔，可以根據(jù)工況進行自由選擇，在開車時，只需輕按下開關，不管空載、重載還是標載都可以實現(xiàn)最佳狀態(tài)的節(jié)油。實驗結論表明，同一司機，使用“機智人”節(jié)油開關前后油耗相差3%—7%。

　　最讓人叫絕的還西安康明斯設置有獨特發(fā)動機制動系統(tǒng)。其制動系統(tǒng)是利用一個壓縮釋能裝置將輸出動力的發(fā)動機轉化成一個吸收動力的空氣壓縮機，可提供優(yōu)于同類產(chǎn)品數(shù)倍的制動性能，并能讓卡車在各種路況下發(fā)揮著出色的效果，并且下坡時發(fā)動機不噴油，既安全又省油，非常適合新疆的路況。

　　正是有了這樣卓越的性能，西安康明斯發(fā)動機在新疆當?shù)氐牡V用車發(fā)動機的占比達到了60%，也是唯一一款經(jīng)受住礦區(qū)惡劣環(huán)境考驗的電控發(fā)動機，在區(qū)域逐漸形成礦用車用戶首選的品牌發(fā)動機！

　　西康政策優(yōu) 購車更優(yōu)惠

　　當然，作為受歡迎的發(fā)動機來說，僅僅品質卓越還是不夠的。越來越多的用戶還將售后服務作為考量發(fā)動機整體性能的標準。西安康明斯深諳此道，將服務也做到了極致！

　　“可以說西康是目前市場上保修期最長的，我們承諾基礎零部件36個月不限里程免費保修，核心零部件則是24個月不限里程的保修期。同時，在用戶購車時，我們還會派人到卡車用戶處做一些免費的售時服務，包括對駕駛員做一些發(fā)動機使用的培訓等等。”劉總表示，為了滿足用戶的需求，根據(jù)新疆當?shù)氐奶攸c，公司還在運輸沿途增設的服務站，尤其是在戈壁灘的深處建了多家的快修店，儲備了充足的易損件，讓用戶安心運輸，放心維修。

　　不僅是售后服務，作為陜汽康明斯在當?shù)氐莫毤医?jīng)銷商，新疆遠行同樣對于購買陜汽康明斯卡車的用戶設立了一系列優(yōu)惠政策：“我們在商務政策和經(jīng)營政策上都做了很多的鼓勵。例如對于經(jīng)銷商渠道，除了陜汽提供的收益外，還制定了一些激勵政策，我們還會有兩萬元的獎勵，支持經(jīng)銷商對西安康明斯的銷售運作。對于用戶來說，我們今年也推出了新的融資政策，購買陜汽康明斯產(chǎn)品首付只要達到10%-30%就可以，比其他產(chǎn)品門檻要低，這也是源自我們對陜汽康明斯的信心。”付總介紹，除此之外，公司還推出了一個經(jīng)營性項目，只要加入公司貨源項目運輸，在結算率可控的情況下即可零首付購買陜汽康明斯卡車！此項目的推出受到了當?shù)赜脩舻钠毡闅g迎，目前已經(jīng)有不少的簽約用戶。

　　備戰(zhàn)國四 陜汽康明斯在行動

　　隨著國四排放標準的逐步推進，新疆地區(qū)包括烏魯木齊、克拉瑪依、阿克蘇等五個區(qū)域已經(jīng)實施國四排放，對此，陜汽康明斯也做好了準備。

　　劉總介紹說：“我們現(xiàn)在是兩手準備，國四產(chǎn)品各方面儲備已進行到位，同時也對售后服務人員進行了國四相關知識的培訓”。對于國四的推行，西安康明斯從產(chǎn)品到服務都已經(jīng)就位。

　　付總也表示，對于陜汽康明斯國四產(chǎn)品，公司并不擔心其推廣問題。相較于其他品牌發(fā)動機，用戶更容易接受西安康明斯發(fā)動機，這也源自西康的技術優(yōu)勢、優(yōu)質的品質以及整個配套服務都獲得了用戶的肯定。

　　隨著治超工作的開展，陜汽康明斯產(chǎn)品在輕量化牽引車市場同樣表現(xiàn)突出。并且針對新疆區(qū)域的環(huán)境及運營特征，新疆版陜汽康明斯產(chǎn)品進行了多項個性化的產(chǎn)品改進和提升，充分滿足新疆市場的各種需求。