“平靚正”的玉柴黃金動力 中重卡的廣東新風尚

　　“黃金動力上市后，三個字，‘平靚正’!用戶來買車時就指定要它。”不止一位經(jīng)銷商這樣說。

　　黃金動力，是玉柴為東風柳汽乘龍重卡定制的發(fā)動機，機身呈琥珀金色，與以往產(chǎn)品有著明顯區(qū)別。之所以說黃金動力“平靚正”，在廣東話中，“平”說的就是“加量不加價，工藝技術(shù)含量提升后價格沒有太大區(qū)別”;“靚”就是炫目的黃金外表;“正”就是玉柴發(fā)動機一如既往給力!

配裝玉柴動力的東風柳汽乘龍

　　量身定做更醒目

　　說到琥珀金，你想到了什么?

　　“蘋果手機有土豪金、玫瑰金，受到很多人追捧，既是因為好看，也是因為與眾不同的尊貴感。量身定制的黃金動力，給用戶更受重視、更被關(guān)心的感覺。”深圳市汕龍勝汽車銷售服務(wù)有限公司經(jīng)理彭立群介紹說。

　　對于剛剛上市的黃金動力，彭立群并沒有費太多力氣宣傳：“因為買柳汽乘龍的用戶都知道柳汽大部分配玉柴發(fā)動機，很多用戶就是奔著玉柴來的。”當然，黃金動力上市后，用戶看到這金黃的發(fā)動機還是很新奇。當他們聽到這是玉柴為柳汽量身定制的發(fā)動機時，都說：“這個好看。”

　　主銷港口牽引車的深圳市新欣發(fā)汽車貿(mào)易有限公司，對港口牽引車用戶的需求有著深切體會。“黃金動力顏色耀眼、醒目，又象征財富，得到用戶喜愛。但卡車用戶并不是只關(guān)心好不好看，他們更關(guān)心實用不實用。黃金動力的琥珀金色，不但便于檢查是否有漏油等問題，而且還不顯舊，很適合長期被風吹日曬的港口車。”新欣發(fā)市場部經(jīng)理陳俊濤表示。

　　量身定做更合身

　　為用戶著想，使得黃金動力———發(fā)動機中的土豪金，引領(lǐng)了新趨勢。“卡車配置復雜，一個參數(shù)不同都會導致運行效果大相徑庭。因此，車輛講究量身定制。”柳汽銷售公司廣東經(jīng)理部副總經(jīng)理蔣明生介紹：“玉柴為柳汽打造的黃金動力，率先提出了‘量身定制’概念。這使得雙方的產(chǎn)品在市場認可度高的基礎(chǔ)上，又有了更突出的賣點。”

　　從2013年開始，柳汽在廣東市場占有率保持第一，口碑的建立并非一日之功。“我們?yōu)橛脩糇隽瞬簧偈虑?，才獲得了這樣的認可。”蔣明生說：“與玉柴攜手探路重卡‘私人定制’就是深挖市場需求的重要一步。”

　　玉柴聯(lián)合柳汽經(jīng)過長達5年多的道路試驗和各種路況的路譜采集，并針對乘龍卡車不同車輛的特點進行個性化優(yōu)化標定，讓發(fā)動機得到更出色的發(fā)揮。從性能上看，定制發(fā)動機與乘龍重卡完美融合，實現(xiàn)整車動力性、經(jīng)濟性、運行穩(wěn)定性全面提升;品質(zhì)上，定制發(fā)動機零部件指定采用高品質(zhì)供應(yīng)商，可靠性大幅提升，實現(xiàn)專屬品質(zhì)保障，管線精整，按更高的標準要求布置，維修保養(yǎng)更便利。

　　“比如，在功率不變、路程不變的情況下，黃金動力平均百公里油耗降低1.5升。”彭立群如是說。

　　量身定做更暢銷

　　盡管市場低迷，盡管生意難做，但好產(chǎn)品始終不會被埋沒。

　　在汕龍勝銷售的柳汽產(chǎn)品中，大部分匹配玉柴黃金動力。“我們銷售黃金動力只有2個月時間，就已經(jīng)有100多臺的業(yè)績，這還是在市場不景氣情況下取得的成績。”彭立群介紹道：“黃金動力客戶有海關(guān)監(jiān)管、快遞公司、日用品運輸公司等。匹配黃金動力的柳汽乘龍性價比高，特別受用戶青睞。”

　　在新欣發(fā)，黃金動力銷量也達到100多臺。陳俊濤表示，在深圳鹽田港，玉柴發(fā)動機份額高達60%~70%。

　　這些不是個例。“今年，玉柴在深圳的銷量同比上漲20%。”玉柴股份銷售公司深圳辦事處市場經(jīng)理吳鈞平表示，在黃金動力產(chǎn)品系列中，4E、6J、6L三種機型較多，其中，4E、6J多用在載貨車上，6J、6L多用在港口車上。

　　得益于對市場需求的深挖，柳汽在廣東市場也收獲滿滿。“今年廣東市場下滑8%，而柳汽上漲20%，銷量排名第一。1~9月，柳汽在廣東已銷售6300多輛，其中，黃金動力已有1000多臺。”蔣明生說。

　　進入第四季度，珠三角的8家柳汽經(jīng)銷商已經(jīng)開過4場推介會，隨著產(chǎn)品推廣的深入，玉柴“平靚正”的黃金動力將與柳汽一道，引領(lǐng)廣東中重卡市場新風尚。