又見921 新GB1589實行一年，你還好嗎？

　　出乎意料，新政實施未能觸動經(jīng)銷商神經(jīng)!.

　　如果想看清一件事物，你的觀看角度將決定你能看到多少，今天咱們就選擇上連廠家下接用戶的經(jīng)銷商，以經(jīng)銷的角度站在一個中間的位置環(huán)視新政的成果!

　　本次記者特意采訪了不同區(qū)域，不同車型的經(jīng)銷商，得出的一個結(jié)論新政對經(jīng)銷商處的影響不是特別大。這一結(jié)果出乎記者的意料，畢竟新政的發(fā)布整個行業(yè)性的大振動，作為生產(chǎn)企業(yè)和用戶的鏈接點，怎么可能會沒有影響呢?但是在采訪了更多經(jīng)銷商后，有人說出了一句讓記者醍醐灌頂?shù)脑?ldquo;企業(yè)生產(chǎn)什么，我們就賣什么!”

　　的確經(jīng)銷商作為汽車銷售的方一不生產(chǎn)車輛，二不使用車輛而新政的限制恰巧都在車輛的生產(chǎn)和使用上，所以觀之經(jīng)銷商，新政的實行對其影響只能說是不疼不癢，沒用觸及到敏感神經(jīng)!

　　稍有影響，各地各店表現(xiàn)不同

　　雖然沒有觸及到經(jīng)銷商的敏感神經(jīng)，但是記者還是在采訪中找到了一些細微的變化，各家各店變化也不相同。河南省華通汽車貿(mào)易有限公司的米先生表示他的公司銷售一汽和昌河的輕卡新政實行后銷量平穩(wěn)，新政的影響不明顯，但是顧客購買時會詢問相關(guān)政策問題;濟南坤達汽車銷售有限公司的張經(jīng)理則表示他們銷售重汽重卡，去年921以后購車用戶更加關(guān)心車輛的自重;福建閩依汽車有限公司的陳經(jīng)理表示他們公司銷售的是進口依維柯新政實行后進口車更加的受歡迎，在限重的情況下用戶開始更加的注重車輛性能，節(jié)約成本。

　　各顯神通，輕量化最成功

　　為了防止采訪樣本不夠豐富產(chǎn)生的片面性，我們從整體來看一下市場變化，企業(yè)方面自從新GB-1589施行，國內(nèi)企業(yè)紛紛推出了許多應(yīng)對政策的新車型和技術(shù)，例如大單胎、中置軸列車、下沉貨箱等等技術(shù)，這些改變我們都是有目共睹;而用戶方面根據(jù)大多數(shù)經(jīng)銷的反應(yīng)，對于這些車型和技術(shù)大多數(shù)用戶不是特別熱衷，唯獨輕量化車型非常的受歡迎，同一店中輕量化車型明顯高于其他的車型，這些變化在經(jīng)銷商的眼中還是看的特別的清楚。

　　運費泡沫，短期刺激銷量后期乏力

　　不管如何變化經(jīng)銷商最關(guān)心的還是自身的銷量問題，新GB-1589的限超在剛實行階段，由于車輛的最高載重被降低不少，直接導(dǎo)致了運費單價的增長，也就是在這個時段，更多的人看到了物流這塊蛋糕似乎是正在變大，于是紛紛購車投入到物流行業(yè)中，這就掀起了一波購車高潮。但是隨著車輛增加，運費泡沫逐漸落下，后期的車輛銷售逐漸閑的有些乏力。銷售福田瑞沃卡車的河南久誠商貿(mào)有限公司的董經(jīng)理在采訪中說到：“去年火了一陣，后來跑運輸?shù)娜酥饾u多了運費就逐漸下來了，有的散戶一個月也跑不了幾趟。”

　　短短一年時間，新GB1589給我們帶來的影響其實非常的大，路上沒了超載，沒了一車占兩道的雙排轎運，道路安全大幅提升這是給我們帶來的最直接的感受，客觀的說新政也在刺激著車輛技術(shù)的發(fā)展，至于經(jīng)銷商處，不管新BG1589有沒有帶來更大的影響適應(yīng)政策做好銷售服務(wù)這才是為商之道。