火遍大江南北的經(jīng)典軍旅劇《亮劍》里李云龍說(shuō)過(guò),一支軍隊(duì)的性格和靈魂是由它的首任指揮官注入的,一個(gè)敢于亮劍的指揮官往往能讓一支軍隊(duì)在重重包圍中殺出重圍,逆風(fēng)翻盤,鍛造成常勝之師。
輕卡行業(yè)中,每個(gè)品牌也都有各自的性格和氣質(zhì)。他們的性格,也將決定各自在未來(lái)的成敗。8月14日,零米輕卡全球上市發(fā)布會(huì)在福建寧德舉行。零米輕卡究竟是誰(shuí)?它身上有哪些人格,上市后給人留下哪些初印象呢?
在性格分析領(lǐng)域上,比較流行的就有MBTI十六型人格理論模式。該套模式由美國(guó)作家邁爾斯母女根據(jù)瑞典心理學(xué)家榮格的心理類型理論發(fā)展而來(lái)。這套理論模式強(qiáng)調(diào),每種類型的人都有獨(dú)特的性格特征、優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)。因此,充分認(rèn)識(shí)到自我的性格類型,有利于自己發(fā)揮優(yōu)勢(shì),更好地規(guī)劃個(gè)人發(fā)展和職業(yè)道路。
借助這套理論模式,可以分析出零米輕卡具備哪些性格,以此為據(jù),也不難預(yù)判它在未來(lái)的發(fā)展走勢(shì)。
穩(wěn)重型人格,背后金主是老成持重的大腕奇瑞
穩(wěn)重型人格辦事不浮躁,讓人踏實(shí)放心,能讓人長(zhǎng)期跟隨和信任。
作為安徽系汽車傳奇性名片,奇瑞的名氣在海內(nèi)外都很響亮,每一步棋都走得很沉穩(wěn)有力。穩(wěn)扎穩(wěn)打下,奇瑞在銷量上常年是國(guó)內(nèi)前三甲上的座上賓,出口市場(chǎng)更是二十多年位居第一。今年以來(lái),老成持重的奇瑞銷量勢(shì)頭依舊很猛。上半年,累計(jì)銷量就突破105萬(wàn)輛,僅次于去年的銷冠比亞迪。
還記得,去年奇瑞董事長(zhǎng)尹同躍就振臂高呼,立志要在今年中年奇瑞要回到新能源前三,年底要成為新能源行業(yè)第二位。今年上半年星輝熠熠的成績(jī),顯然更加印證了尹同躍所言非虛,是真的手里有牌,步步為營(yíng)。
實(shí)際上,今年以來(lái),尹同躍在汽車市場(chǎng)的沉穩(wěn)謀局就不只局限于乘用車,商用車板塊也是頻頻站臺(tái),不僅多次宣稱將加碼商用車陣地,還組織團(tuán)隊(duì)用高薪從商用車行業(yè)“挖來(lái)”多位很有名望的實(shí)戰(zhàn)型高管。
零米輕卡,正是在這樣的背景下創(chuàng)立的輕卡品牌。需要特別指出的事,零米輕卡屬于奇瑞旗下開(kāi)瑞新能源麾下的零米卡車,該品牌目前是一手打造輕卡品牌,一手打造重卡品牌。
在奇瑞官方新聞中,零米輕卡首度亮相很穩(wěn)重,是在開(kāi)瑞新能源在今年3月11日舉行了經(jīng)銷商、供應(yīng)商、用戶和媒體邀請(qǐng)會(huì)上,被視為開(kāi)瑞新能源布局新能源輕卡的扛鼎之作,主要定位于“跨城物流領(lǐng)域”,以創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng),突破承載、續(xù)航等限制,將實(shí)現(xiàn)全區(qū)域、全場(chǎng)景覆蓋。
在零米輕卡此次全球上市發(fā)布會(huì)上,在面對(duì)中國(guó)卡車網(wǎng)采訪時(shí),開(kāi)瑞新能源控股有限公司副總裁兼輕卡事業(yè)部總經(jīng)理李杰就開(kāi)門見(jiàn)山地指出,零米輕卡背后的資金與技術(shù)賦能者,正是在中國(guó)汽車工業(yè)制造歷史上有著璀璨篇章的奇瑞汽車。
李杰繼續(xù)表示,繼承奇瑞穩(wěn)重型基因的零米輕卡,將身先士卒地扛起奇瑞發(fā)力新能源輕卡市場(chǎng)的大旗,以奇瑞在乘用車市場(chǎng)積累的雄厚實(shí)力為背書,將技術(shù)與資金優(yōu)勢(shì)充分移植到新能源輕卡市場(chǎng),全力以赴地做好零米輕卡品牌,致力打造高端4米2輕卡,承擔(dān)著集團(tuán)品牌向上,將卡車業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的使命。
指揮官型人格,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是天生的領(lǐng)導(dǎo)者,能辦大事
16型人格中,指揮官型人格類型的人是天生的領(lǐng)導(dǎo)者。這種人格類型的人天生具有魅力和信心,他們所散發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)力能找你大家為著一個(gè)共同的目標(biāo)而努力,他們能用強(qiáng)大的動(dòng)力、堅(jiān)定的信心和鋒芒外露的思想來(lái)實(shí)現(xiàn)為自己制定的一切目標(biāo)。
被奇瑞委以重任的零米輕卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)“首席指揮官”,正是曾在圈內(nèi)享有“大褲衩光頭總裁”之稱的李杰。
熟悉李杰的人都知道,他曾經(jīng)在圈內(nèi)某家輕卡企業(yè)將營(yíng)銷做得風(fēng)生水起??恐?ldquo;特立獨(dú)行”、能干大事的營(yíng)銷術(shù),李杰所帶領(lǐng)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在輕卡市場(chǎng)如魚得水。
最經(jīng)典的商業(yè)案例,就是在李杰一手所培育的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)曾在幾年前,將某個(gè)國(guó)字號(hào)輕卡品牌做到連續(xù)數(shù)年增長(zhǎng)率行業(yè)第一,并且年銷量直接突破10萬(wàn)輛大關(guān)。在被奇瑞“挖來(lái)”之后,李杰又把他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)帶到了長(zhǎng)袖善舞的輕卡戰(zhàn)場(chǎng)。
雖說(shuō)輕卡戰(zhàn)場(chǎng)本質(zhì)上是靠產(chǎn)品站臺(tái),但不容否認(rèn),營(yíng)銷人才是至關(guān)重要的一環(huán)。好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),往往能讓一款產(chǎn)品迅速在市場(chǎng)上打響。不夸張地說(shuō),在奇瑞的“禮聘”下,李杰對(duì)于零米輕卡營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作用,正是如此。在本次的零米新品全球上市發(fā)布會(huì)上,李杰也相當(dāng)自信地帶著零米輕卡“營(yíng)銷天團(tuán)”亮相。
會(huì)上,李杰依舊延續(xù)過(guò)去“看似鋒芒外露,實(shí)則直擊行業(yè)痛點(diǎn)”的講話風(fēng)格,開(kāi)誠(chéng)布公地當(dāng)場(chǎng)表示,重重內(nèi)卷之下,零米輕卡將帶領(lǐng)所有的經(jīng)銷合作伙伴“不以價(jià)格取勝,要以價(jià)值取勝”,大家齊心協(xié)力,瘋狂為用戶創(chuàng)造價(jià)值,一起共創(chuàng)共贏。
李杰向中國(guó)卡車網(wǎng)深入剖析道,輕卡市場(chǎng)卷已經(jīng)不是一年兩年,卷的背后受傷的不止有用戶,還有廣大經(jīng)銷商。“零米輕卡要做的,就是顛覆價(jià)格取勝的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式,要讓司機(jī)得到實(shí)惠,經(jīng)銷商有錢賺,實(shí)現(xiàn)上下游價(jià)值鏈長(zhǎng)期合作共贏的健康生態(tài)。”
博愛(ài)、實(shí)干、開(kāi)拓、專一型人格,做用戶最喜歡的輕卡品牌
博愛(ài)型人格對(duì)人友愛(ài)真誠(chéng),實(shí)干型人格務(wù)實(shí)認(rèn)真,開(kāi)拓型人格敢為天下先,專一型人格專注用心。新上市的零米輕卡,就給人留下了這些人格初印象。
零米輕卡的專一體現(xiàn)在,它只用新能源配套市場(chǎng)上公認(rèn)的王者寧德時(shí)代,充放電效率高達(dá)95.8%,電池的防護(hù)等級(jí)為IP68,能應(yīng)對(duì)城市內(nèi)澇暴雨,也可以保證直徑大于80微米的回程不會(huì)進(jìn)入電池,8年40萬(wàn)公里的電池質(zhì)保更讓用戶放心。本次上市活動(dòng)上,零米輕卡也宣布與寧德時(shí)代達(dá)成全新戰(zhàn)略合作,將專一為用戶辦事的性格特征更進(jìn)一步詮釋。
零米輕卡的開(kāi)拓體現(xiàn)在,無(wú)論是內(nèi)外飾,還是核心動(dòng)力和底盤配置,都敢為天下先。例如,全車多達(dá)24處儲(chǔ)物空間,副駕下方70L儲(chǔ)物空間,展現(xiàn)行業(yè)最強(qiáng)的儲(chǔ)物功能。是行業(yè)內(nèi)位移前裝驗(yàn)證駐車加熱系統(tǒng)的產(chǎn)品,保證了冬季嚴(yán)寒環(huán)境下電池衰減的問(wèn)題,實(shí)現(xiàn)較競(jìng)品多跑40-60公里。
零米輕卡同時(shí)還很博愛(ài)和實(shí)干。特別在為用戶瘋狂創(chuàng)造價(jià)值方面,詮釋得很完美。例如,在產(chǎn)品五大頂級(jí)差異化優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,推出零米服務(wù)品牌,服務(wù)“0”距離,以“30分鐘快保”和“一次性進(jìn)站”作為服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),切實(shí)解決當(dāng)前新能源輕卡面臨的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)不完善、維修人員技能不足、一次修復(fù)率低、出勤效率慢等痛點(diǎn)。
李杰自信表示,零米輕卡是個(gè)有溫度、有社會(huì)責(zé)任心的輕卡品牌,秉承奇瑞汽車“把簡(jiǎn)單留給客戶,把復(fù)雜留給自己”的服務(wù)宗旨,客戶的生意就是零米輕卡的命,未來(lái)會(huì)持續(xù)用差異化的服務(wù)滿足用戶差異化的需求,在用戶心中留下值得信賴、忠實(shí)可靠的品牌形象。
輕卡市場(chǎng)表面看似“風(fēng)平浪靜”,實(shí)則底下早已是“暗流洶涌”。背靠奇瑞的零米輕卡逐步走向市場(chǎng)后,必然遭遇各方新舊勢(shì)力的“圍剿”。但,最后的勝利永遠(yuǎn)是留給成熟穩(wěn)重、敢闖敢拼敢干的企業(yè)和團(tuán)隊(duì)。在本次發(fā)布會(huì)上,李杰總立下“擇一事 終一生 一輩子只做4米2”的誓言,相信秉承奇瑞汽車穩(wěn)重基因、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)敢于亮劍,又兼具博愛(ài)、開(kāi)拓、實(shí)干和專一等多種優(yōu)秀人格的零米輕卡,一定能在未來(lái)繼續(xù)升級(jí)他的好印象,并交出更好的答卷。
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新晉“種子選手” 零米輕卡
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