濰柴開啟后市場的新藍海 掌握發(fā)展主動權

　　伴隨著商用車黃金10年井噴式發(fā)展，商用車后市場迎來了強勁發(fā)展的好年頭。商機無限的后市場業(yè)務正在成為越來越多汽車廠商和關鍵零部件公司新一輪的競爭熱點。而作為濰柴五大企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務之一的后市場，如何抓住機遇，在后市場的新藍海中站穩(wěn)腳跟，掌握后市場業(yè)務發(fā)展的主動權，也許我們從2015年商務大會后市場分會中能找到一些答案。

濰柴2015年商務大會后市場分會

　　匆匆2014，盤點后市場的主要成績

　　2014年，濰柴初步構建起了油品、備品和再制造三大產品體系，其中油品體系包括6大類，20個子類，87個型號，217個規(guī)格，并新推出了“工程機械油”;備品規(guī)范了裝機件、維修件、再制造件、專用工具和專項配套共5大類;再制造發(fā)動機則按照標配版、簡化版和短裝版進行了分類。

　　為了積極倡導經銷商主動經營，濰柴后市場在2014年開展了系列營銷活動，在產品銷售、渠道拓展以及市場推廣等方面也呈現(xiàn)了多重效應。

　　“1+2+2+1”，讓2015走得更穩(wěn)更好

　　在“戰(zhàn)略指引、渠道共享、共贏發(fā)展”后市場戰(zhàn)略的指引下，2015年，濰柴繼續(xù)秉持“為客戶省錢、讓渠道賺錢”的后市場核心理念，提出了“1+2+2+1”工作舉措，即打好一場硬仗、提升兩種能力、探索兩種模式和創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境。

　　濰柴后市場通過聯(lián)合咨詢公司，專門啟動了后市場渠道能力提升計劃。

　　對于內部人員管控能力的提升，濰柴后市場則從業(yè)務掌握、溝通傳達、分析指導等5個維度評估業(yè)務人員，建立良性的優(yōu)勝劣汰機制，以實現(xiàn)內部人員綜合素質的全面提升。

　　在探索兩種模式上，濰柴后市場主要以產品創(chuàng)新為切入點，拓展產品線、增加新產品，創(chuàng)新渠道新盈利模式。

　　為了更好的維護市場秩序，創(chuàng)造一個良性的市場環(huán)境，2014年期間，濰柴依據(jù)相關合約規(guī)定，經舉報查處了4家違約經銷商，并分別在內蒙古、沈陽、成都、臨沂和杭州設立了5大“盟區(qū)”，有效維護了區(qū)域內的市場秩序。在此次后市場分會上，濰柴再次重申并強調了《中心庫管理辦法》中關于區(qū)域竄貨、低價競爭等情況，并邀請所有中心庫代表簽署“誠信經營十三條”合約，增強廣大經銷商的誠信意識，力圖構建起一個公平、健康的市場環(huán)境。