太原久誠商貿(mào):用誠信延續(xù)生命
“長久合作,誠信經(jīng)營”這是太原市久誠商貿(mào)有限公司的運(yùn)營理念。直至見到久誠商貿(mào)有限公司的老總武建平后,才更深刻的理解這句話。
帶著一絲羞澀的笑容是武總留給記者的第一印象,接觸后發(fā)現(xiàn),武總是個很實在的人,而羞澀的笑容正是實在的點(diǎn)綴。與武總的交談中,武總向我們介紹著他的公司歷程,他的工作態(tài)度,還有他的處事原則。
誠信延續(xù)合作生命
與我們交談中,武總中途打過幾個電話,得知他在通知他的二級經(jīng)銷商,還有卡車圈的朋友趕來參加太原車展,讓他們一起過去參觀與學(xué)習(xí)經(jīng)驗。記者問武總,為何還要親自通知,而且這么積極,武總告訴記者:“我自己在太原市得到消息更方便,而二三級經(jīng)銷商和其他一些朋友并不知道這個消息,這次太原車展又是在自家門口舉辦,是個難得的機(jī)會,更要通知朋友們來參加。”
武總(右)與他的朋友參加太原車展合影
建立與下級經(jīng)銷商的合作,而且是長久合作,光靠普通的聯(lián)絡(luò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的,只有將心比心,為下級經(jīng)銷商爭取更多的利益,從他們的角度著想,這樣才能鞏固合作關(guān)系,而這其中,誠信尤其重要。
誠信延續(xù)產(chǎn)品生命
與下級經(jīng)銷商的合作離不開誠信,而與用戶的合作更離不開誠信。而誠信在武總這里體現(xiàn)為“時刻為客戶著想”。
福田金剛車,一款在久誠商貿(mào)有限公司賣的極為暢銷的車型,而這款車與武總有著不解淵源。成功的經(jīng)銷商不僅能賣出大量的車,而且要能賣出用戶想要的車。武總堅持并做到了這一點(diǎn)。長期的工作經(jīng)驗,讓他意識到在太原何種車型才是用戶所需要的,哪些配置才是用戶滿意的,于是武總總結(jié)經(jīng)驗,向福田總部提出了他的想法,并提供了車型樣圖,他笑著告訴我們:“我雖不太懂專業(yè)的術(shù)語和技能,但我能明明白白的告訴福田,用戶希望在現(xiàn)有卡車上做何改良”,正是由于武總的這一舉動,讓福田金剛車很快的適應(yīng)了太原,適應(yīng)了用戶,北汽福田也三次把“區(qū)域卓越經(jīng)銷商獎”授予他,于是,年年的火熱銷量不僅讓久誠商貿(mào)有限公司獲得利益,更讓久誠商貿(mào)有限公司在用戶心中樹立了良好的口碑。
誠信延續(xù)企業(yè)生命
創(chuàng)立于2002年,經(jīng)過8年的發(fā)展,已經(jīng)擁有1萬多平米展場,山西省規(guī)模最大的輕、中型工程車批發(fā)零售基地的久誠商貿(mào)有限公司,代理著福田、華山、南駿、東風(fēng)、紅塔、北京旗鈴、唐駿歐鈴、山東黑豹等產(chǎn)品。這些武總似乎并不滿足,武總告訴記者:“我也在挑戰(zhàn)自己的一個目標(biāo),我想未來三年,久誠公司的奮斗目標(biāo)是:商用車銷量突破3500臺,組建自己的商用車汽貿(mào)城,使久誠發(fā)展成為山西省商用車銷售的龍頭企業(yè)。”
武總告訴記者“人生就是要不斷的給自己樹立目標(biāo),然后全力去實現(xiàn)他,這個過程是值得享受的過程”。然而在面對記者企業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)后武總的下個目標(biāo)的問題時,武總會心的笑著說,“我想全身退下來,把企業(yè)交給更年輕,更有闖勁的人來經(jīng)營,但不變的是要把公司的理念繼續(xù)傳承下去,這樣我們才能長長久久的發(fā)展。”
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