一位經(jīng)銷商的成功之路--廣東茂名市華銳汽車有限公司總經(jīng)理陳景勇訪談

　　華菱的事業(yè)在發(fā)展，品牌效應(yīng)、市場份額都在一天天提升和擴大，與之相應(yīng)的經(jīng)銷商隊伍也在一天天擴大，涌現(xiàn)了一批新秀。廣東茂名市華銳汽車有限公司總經(jīng)理陳景勇就是這新秀中的一位。

　　陳景勇的茂名華銳汽車有限公司是2006年10月開業(yè)的，2007年才進入華菱車實際銷售階段，短短兩年多時間，這位年輕的經(jīng)銷商帶著他年輕的團隊，在茂名重卡市場上打開了華菱品牌的一片新天地，盡管受國際金融危機影響，今年上半年到目前已銷售華菱重卡近百臺。趁西安華菱經(jīng)銷商市場研討會暨“華菱之星”推介會的機會筆者慕名采訪了陳景勇。

　　陳景勇今年36歲，年輕中透出幾分帥氣，也很健談。他說：“做銷售就是做服務(wù)，再好的產(chǎn)品，如果服務(wù)跟不上，結(jié)果市場還是打不開，甚至還會把品牌給搞壞。所以我經(jīng)常跟我的業(yè)務(wù)人員說，‘我們賣車就是賣服務(wù)’。”

　　陳總說了一件事：今年5月份一個用戶一次賣了5臺華菱自卸車，時間不長有3臺車有點小問題，其中橡膠件不在索賠范圍。用戶找陳總，陳總誠懇地跟用戶說，盡管橡膠件按規(guī)定不在索賠范圍，你先去修回來由我解決。用戶很感動，車子維修后接著又買了一臺，到7月份這個用戶又買了3臺，三個月不到一個用戶就接連買了9臺華菱車。

　　談到這些陳總感觸很深。他說：“做汽車營銷和做其他事業(yè)一樣，要先做人后做事，要和用戶交朋友，我和用戶都是朋友，備品備件我做得也很好，有十幾萬元的備品件，但華菱車質(zhì)量很過硬，備品件很少賣，賣的只是一點易損件。”陳總介紹，茂名現(xiàn)在有兩個華菱服務(wù)站，以前茂名沒有服務(wù)站的時候，車子出了毛病，他都親自驅(qū)車找技工、找維修人員為用戶修車解決問題，在華銳公司初創(chuàng)時，實力較薄弱，陳總就騎摩托車為用戶服務(wù)，后來有了小汽車為用戶服務(wù)更方便了。茂名市位于廣東省西南部，是沿海城市又是有名的水果產(chǎn)地，也是個煉油城，1958年建市，經(jīng)濟比較發(fā)達。本來7、8月份是車的淡季，但茂名淡季不淡，陳總準(zhǔn)備下半年做個前期策劃，做巡展加大宣傳，在年底會迎來一個華菱車市的高潮。

　　陳總的事業(yè)越做越紅火，華銳汽車有限公司發(fā)展很快，目前正準(zhǔn)備在湛江開辦分公司，因為湛江是我國首批對外開放的沿海城市，華南對外貿(mào)易基地，是創(chuàng)業(yè)的好地方。陳總說：“我很感謝華菱，感謝劉漢如董事長，正是華菱重卡這個平臺使我在創(chuàng)業(yè)的道路上走向成功。”

　　陳景勇是山東濟南人，自幼就是個有志青年，1992年19歲的他高中畢業(yè)應(yīng)征入伍進入廣東茂名武警部隊服役，由于肯鉆肯干，第二年便入了黨，在部隊還抽出時間讀電大、提高文化素養(yǎng)，在武警中有些技術(shù)含量的工作，他都積極帶頭干。服役期滿，1995年陳景勇從部隊退伍，但一時不知干什么好，因自己綜合素質(zhì)好又是黨員，經(jīng)朋友介紹在茂名市委保衛(wèi)科干過保衛(wèi)。后來給一家汽車銷售公司做保安時，跨入了汽車營銷行業(yè)。當(dāng)時這家公司老板買了一輛小轎車，陳景勇會開車，替老板開車去上牌，受到老板器重，開始做汽車營銷，由于他做事認真老板很信任他，重點培養(yǎng)他，經(jīng)過5年的磨礪陳景勇已成了汽車營銷上的行家里手，同時，也為這家公司立下了汗馬功勞。2004年到2006年陳景勇又在車管所工作了兩年，有了5年的汽車營銷的實戰(zhàn)鍛煉，又加上車管所兩年的經(jīng)歷，陳景勇對車和車市的認真把握已實現(xiàn)了由量變到質(zhì)變的飛躍。2004年華菱重卡上市，陳景勇在廣州車展上看到了華菱車靚麗的身影，深為打動，后來又與華菱營銷人員有了接觸，到2006年陳景勇已如箭在弦上，這次筆者采訪他時，他說當(dāng)時心情很不平靜，暗下決心：“我要創(chuàng)業(yè)，要做汽車營銷，做車就做華菱車”。于是2006年10月他的茂名華銳有限公司開業(yè)了，有了華菱這個平臺，陳總的創(chuàng)業(yè)之路越走越好。陳景勇為人嚴謹，作為汽車營銷公司的老總，不抽煙，不打麻將。他說：“一個人做事要有原則，要把握方向，該做的事一定要做好，不該做的事不能沾。”他一再說華菱是他創(chuàng)業(yè)成功路上的可敬可親的好朋友。

　　陳景勇一位創(chuàng)業(yè)成功人士，為中國汽車產(chǎn)業(yè)和社會經(jīng)濟建設(shè)做著一份貢獻，安置員工就業(yè)，一年數(shù)千萬元的銷售額是茂名地方不大不小的納稅人。