最近,筆者微信朋友圈中一位好友每天堅(jiān)持曬數(shù)字,從90,89,88,87,86….截止10月13日為80。這數(shù)字并非娛樂而是在告訴我們2015年剩下日子不多了,想要沖刺的要抓緊了!那么,對(duì)于備受煎熬的卡車經(jīng)銷商們,他們又是如何看待最后一季度呢?奮起直追換一個(gè)漂亮的收官數(shù)字嗎?還是選擇退出行業(yè)另謀出路呢?亦或是冷靜下來,重新布局迎接市場(chǎng)變暖呢?對(duì)此,卡車網(wǎng)記者對(duì)東北區(qū)域部分卡車經(jīng)銷商做了調(diào)查,他們對(duì)此作了哪些準(zhǔn)備與布局呢?
最有誠(chéng)意的讓利 有舍才有得
在國(guó)慶黃金周,卡車網(wǎng)記者從遼寧鑫鼎實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理唐純微信中看到這樣一條消息,也許這也是很多汕德卡SITRAK潛在用戶們最期待的消息--汕德卡SITRAK降價(jià)啦!這次的降價(jià),很多用戶這樣評(píng)價(jià)--有誠(chéng)意。卡車網(wǎng)記者看到,鑫鼎實(shí)業(yè)對(duì)幾輛庫存汕德卡降價(jià)額度近10萬,在售車輛在不減配置的前提下也都讓出了幾萬元不等的力度。
中國(guó)重汽汕德卡
"元芳",你怎么看?"促銷的確是拉動(dòng)銷量的最好方式,不過這力度,唐總也是夠拼的!
Bingo!卡車網(wǎng)記者看到,其中備受市場(chǎng)寵愛的汕德卡SITRAK6*29氣囊440馬力車型頂級(jí)配置,重汽商用車與遼寧鑫鼎給出了最有誠(chéng)意的讓利,售價(jià)不到45萬元,這樣親民的價(jià)格將吸引多少粉絲的關(guān)注??!
今年卡車行業(yè)的寒潮席卷了所有的卡車產(chǎn)品。當(dāng)然,作為國(guó)內(nèi)最高端的汕德卡SITRAK也沒能幸免,作為汕德卡東北區(qū)域代理商遼寧鑫鼎必定承受了巨大壓力。但是,遼寧鑫鼎實(shí)業(yè)有限公司的總經(jīng)理唐純依然樂觀的對(duì)卡車網(wǎng)記者說:“經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下要理性來看待重卡市場(chǎng),汕德卡SITRAK的高端定位注定了他要走一條不平凡之路,對(duì)于經(jīng)銷商而言,推廣好這個(gè)品牌必定是一場(chǎng)持久戰(zhàn),放棄短期利潤(rùn)才能創(chuàng)造一個(gè)長(zhǎng)久的市場(chǎng)發(fā)展。有舍方有得嘛。”
遼寧鑫鼎實(shí)業(yè)有限公司
在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下,中國(guó)重汽商用車公司向經(jīng)銷商伙伴及物流用戶伙伴伸出援助之手,陪他們一同渡過難關(guān)。為了讓更多需要發(fā)展的物流企業(yè)可以用得上汕德卡這樣的高端車輛,他們與經(jīng)銷商伙伴共同承擔(dān)經(jīng)濟(jì)壓力渡過難關(guān)。
"元芳",你說"調(diào)價(jià)"后的汕德卡,那個(gè)品牌能與之PK?
培養(yǎng)市場(chǎng) 為新品做好布局
大連恒盛金國(guó)際貿(mào)易有限公司總經(jīng)理張輝對(duì)卡車網(wǎng)記者說道:"第四季度的市場(chǎng)依然不會(huì)有太大起色,今年的銷售目標(biāo)很難完成。就大連市場(chǎng)未來市場(chǎng)看,真正的好轉(zhuǎn)最快也要到2016年下半年。"
大連恒盛金國(guó)際貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)范圍很廣。目前旗下的業(yè)務(wù)包含中國(guó)重汽融合德國(guó)曼技術(shù)的新斯太爾產(chǎn)品與融合了韓國(guó)現(xiàn)代技術(shù)四川現(xiàn)代創(chuàng)虎重卡。就兩大品牌而言,重汽品牌在大連地區(qū)已經(jīng)扎下牢固的根基,曼技術(shù)為重汽品質(zhì)獲得一個(gè)提升;就四川現(xiàn)代創(chuàng)虎重卡而言,作為一個(gè)新品牌在當(dāng)?shù)氐闹炔桓撸仨氁?jīng)歷一個(gè)鋪墊才能獲得發(fā)展。"盡管代理四川現(xiàn)代的時(shí)間才幾個(gè)月,但從終端市場(chǎng)反饋看還是不錯(cuò)的。因此對(duì)于這樣一個(gè)新軍品牌,我們還是很有信心。"恒盛金總經(jīng)理張輝說道。
大連恒盛金國(guó)際貿(mào)易代理四川現(xiàn)代創(chuàng)虎重卡
卡車網(wǎng)記者從恒盛金官方微信關(guān)注到,在產(chǎn)品宣傳上他們做了很多創(chuàng)新。比如,9月官微中推出"微助力關(guān)注人人有禮"互動(dòng)活動(dòng),最高獎(jiǎng)項(xiàng)為深港澳5日游大禮,此活動(dòng)推出立刻得到上千名粉絲的關(guān)注,可謂人氣爆棚。這不僅迎合"互聯(lián)網(wǎng)+"的熱潮,而且吸引了更多潛在客戶群體的關(guān)注,獲得了更多的粉絲支持也拉近了與用戶的距離。
對(duì)此張輝總經(jīng)理告訴卡車網(wǎng)記者:"市場(chǎng)在變化,經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路也要轉(zhuǎn)變,在互聯(lián)網(wǎng)大潮下學(xué)會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)思維來發(fā)展。微信互動(dòng)活動(dòng)還會(huì)持續(xù)推出,針對(duì)于最后一個(gè)季度,我們將于11月依推出美麗冰城6日游,讓用戶帶著家人抽出一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間感受下冰雪美景。"
在市場(chǎng)不景氣時(shí),做好新產(chǎn)品的品牌推廣工作已經(jīng)不僅僅是企業(yè)的主要工作,作為一線的經(jīng)銷商更是擔(dān)當(dāng)重任,而且他們會(huì)更接地氣,更能滿足終端用戶的需求。
工程、物流市場(chǎng)無望專用車有戲
你在南方的十月里溫暖入春,我在黑龍江的十月里迎來飄雪。黑龍江省作為中國(guó)最北端最早迎接寒流。對(duì)于這個(gè)區(qū)域的卡車經(jīng)銷商而言,他們的日子似乎更難過一些。我們知道,黑龍江的物流行業(yè)發(fā)展一直比較緩慢,近兩年,政策支持力度削減,工程項(xiàng)目越來越少,很多開工項(xiàng)目也都陸續(xù)被擱淺。因此,物流用車及工程車市場(chǎng)也陷入了不冷不熱的狀態(tài)。據(jù)中國(guó)卡車記者了解,很多一級(jí)經(jīng)銷商甚至紛紛放棄了代理權(quán)轉(zhuǎn)向二級(jí)或服務(wù)商,目前能堅(jiān)持做下的為數(shù)不多。對(duì)于第四季度的規(guī)劃,很多經(jīng)銷商給記者的回復(fù)為:市場(chǎng)無需求,沖量無望。
其中,來自于哈爾濱中貿(mào)汽車銷售有限公司銷售經(jīng)理薛春雨對(duì)卡車網(wǎng)記者表示:"公司旗下經(jīng)營(yíng)了重汽及陜汽兩大品牌,兩大品牌目前銷量與原定目標(biāo)還是有很大差距的,盡管每個(gè)月都會(huì)做一些線下產(chǎn)品推廣活動(dòng),但是成果并不理想,歸根到底終端無需求。"
哈爾濱中貿(mào)汽車銷售有限公司成立于2009年,是當(dāng)?shù)仡H具實(shí)力的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。不僅在硬件設(shè)備上排在前列,其在售后服務(wù)上擁有完善的保障體系。其中,配件庫房2400平方米,修配車間1000平方米,配件庫存500萬元。在很多網(wǎng)絡(luò)開始轉(zhuǎn)型或退出時(shí),他們堅(jiān)持通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)來服務(wù)終端。
對(duì)于第四季市場(chǎng),薛春雨對(duì)卡車網(wǎng)記者表示只能寄托于專用車。黑龍江每年積雪量非常大,除雪車市場(chǎng)有一定的需求。2015年,哈爾濱中貿(mào)汽銷售了近30臺(tái)底盤車,薛春雨分析,今年數(shù)量至少與去年持平,我們把希望放在2016年吧,期待市場(chǎng)能有一定的起色。
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