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張鈺婕:俠骨柔情追夢(mèng)人

——訪寧夏固原東風(fēng)長興汽車銷售公司董事長張鈺婕

2011-11-25  作者:邱東山  來源:卡車網(wǎng)[wujinlan.com.cn]  文字大?。骸?a href="javascript:fontZoom(16)">大】【】【
關(guān)鍵字:東風(fēng)商用車 卡車

張鈺婕:俠骨柔情追夢(mèng)人

  “來寧夏之前,有好心人提醒我說,回族人抱團(tuán),風(fēng)俗講究多,你一個(gè)弱女子,不懂這些咋做生意?” 張鈺婕說。

  當(dāng)年,對(duì)這些善意的提醒,張鈺婕說她真的沒有放在心里。

  固原是寧夏南部重鎮(zhèn),是回族主要聚居區(qū),是伊斯蘭文明與中原文化交匯處。

  2004年,張鈺婕和妹妹一起從湖北十堰來到固原銷售東風(fēng)車,成為固原東風(fēng)市場(chǎng)的拓荒者。

  轉(zhuǎn)眼之間,來固原八年了。當(dāng)年人稱“維族美女”的張鈺婕,如今在發(fā)際之間也留下絲絲西北風(fēng)霜的印記,只是眉宇間依然透露出美麗,還有睿智和淡定。

  在張鈺婕董事長辦公室里,一側(cè)的墻上掛著一幅遒勁有力書法----毛主席的詞《清平樂·六盤山》。

  我們幾位記者坐在寬大柔軟的沙發(fā)上。也許張鈺婕感到我們是來自十堰的家鄉(xiāng)人,她沒有坐在寬大的辦公桌后面的老板椅上,而是搬來一把椅子,坐在我們的面前。中間的玻璃茶幾上,擺著新鮮的紫葡萄、粉紅色的桃和黃色的小香蕉。

  此時(shí)的張鈺婕,仿佛不再是那位年創(chuàng)效千萬的董事長,而是一位知心大姐,和我們敘起了家常。

  在2000年時(shí)候,張鈺婕應(yīng)聘到十堰一家汽貿(mào)公司做會(huì)計(jì)。由于東風(fēng)車暢銷,有車就不愁賣,來自全國各地的客戶都在十堰等著購車。一時(shí)間,十堰的東風(fēng)車經(jīng)銷商個(gè)個(gè)賺的盆滿缽滿。

  有人知道張鈺婕是會(huì)計(jì),為了能盡快買到車,甚至愿意給她小費(fèi)。張鈺婕突然在心中萌發(fā)的一個(gè)夢(mèng)想,別人能賣車,我怎么就不能呢?于是,在某汽貿(mào)公司干了半年的張鈺婕決定辭職。

  但是,由于她在公司干的很好,薪水也不錯(cuò),老板聽說后,馬上提出給她加薪。老公聽說后,也反對(duì)她辭職。

  張鈺婕猶豫了,是穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)坐辦公室,做上班族、當(dāng)個(gè)家庭主婦,還是去闖一番事業(yè)?面對(duì)未來,有很多未知,很多風(fēng)險(xiǎn),她不得不考慮。她決定出去走走,冷靜思考一下。

  于是,她向老板請(qǐng)假,去青島、威海旅游。在青島碧波蕩漾的海濱浴場(chǎng)暢游,漫步嶗山景區(qū),到威海劉公島傾聽甲午海戰(zhàn)的聲音。悅目的風(fēng)景,放松了身心,也讓逃離了樊籠的張鈺婕認(rèn)清了人生的真諦。

  這次旅游中一件小事,徹底打消了張鈺婕的顧慮,堅(jiān)定了辭職創(chuàng)業(yè)的決心。在劉公島上,她看到一位不知名的書法家,現(xiàn)場(chǎng)寫字賣字。張鈺婕看上了一副“鍥而不舍,金石可鏤”的條幅,執(zhí)意要買。書法家說,這副字寫得不好,你稍等一會(huì),我為你再寫一幅。

  “沒關(guān)系,就要這副。” 張鈺婕說。

  書法家仔細(xì)端詳著眼前這位亭亭玉立的美女,不知是被她的美打動(dòng)了,還是被她堅(jiān)定的意志打動(dòng)了,于是又送她一副“寧靜致遠(yuǎn)”的條幅。

  “現(xiàn)在想起來,這種機(jī)緣巧合,也許是冥冥之中早就注定了的。” 張鈺婕感嘆道。

  回到十堰,張鈺婕辭職下海,成立了自己的貿(mào)易公司,專營東風(fēng)車。起初的客戶基本上都是西北的,主要是固原的回民。

  張鈺婕說,說起來不怕你們見笑,我賣車時(shí)根本不懂車,車的配置,如發(fā)動(dòng)機(jī)、車橋、車身等零件的性能特點(diǎn),都不知道。有一種說法是,回民找我買車,是他們感到我長得像維族姑娘。

  初來固原,西北的氣候干燥,飲食也不習(xí)慣,都是牛羊肉,蔬菜少。張鈺婕和妹妹一起,一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個(gè)村莊的跑業(yè)務(wù),風(fēng)餐露宿,沒有休息日。

  人們常說,每一個(gè)成功的男人背后,都有一個(gè)默默奉獻(xiàn)的女人,而一個(gè)成功的女人身后呢?起初,張鈺婕的先生在十堰,當(dāng)遇到個(gè)別無理取鬧、故意找茬的人,兩個(gè)弱女子真是感到很無助。

  2004年到固原艱辛地開拓市場(chǎng),不但沒有受到回報(bào),反而由于2005年的盲目的擴(kuò)張,包括人員增加過快、內(nèi)部管理跟不上等,當(dāng)年公司還出現(xiàn)了虧損。

  屋漏偏遭連陰雨。正在張鈺婕急需用錢還貸的時(shí)候,固原一客戶拖欠的300萬元,云南一客戶拖欠的200多萬元,均逾期不還。為此事,張鈺婕和自己的先生產(chǎn)生了分歧,先生認(rèn)為對(duì)方會(huì)還的,再等一等。張鈺婕說不能再等。先生一氣之下回到了十堰。

  “若再拖下去的話,我就不得不賣房子賣地還款,甚至破產(chǎn)。”說起這事,張鈺婕似乎還有點(diǎn)哽咽。

  不幸的事情被張鈺婕言中了。在多次向?qū)Ψ酱呖钗垂那闆r下,固原的欠款客戶說,要錢沒有,要起訴奉陪到底。

  張鈺婕決定起訴。案子送到檢察院,竟然不受理。

  對(duì)方更加囂張,派人到長興公司鬧事。有一次,張鈺婕派去催款的人,竟然被對(duì)方拘禁起來。

  為了收回欠款,2006年張鈺婕和妹妹奔波勞累一年,顧不上打理生意,到處求人,不僅案子毫無結(jié)果,而且還進(jìn)一步惡化了。

  走在西北寒冷的原野上,仰望天空風(fēng)沙彌漫,映入眼簾的都是荒涼的土地和山脈。張鈺婕看不到一點(diǎn)希望。她心潮澎湃,不禁悲從心起。

  極目南望,距離固原20多公里的地方有一座著名的山峰----六盤山。當(dāng)年紅軍歷盡千辛萬苦,爬雪山過草地,擺脫了國民黨的追殺與圍剿,翻過六盤山,直到陜北途中再也無高山險(xiǎn)峰了,從此以后不斷發(fā)展壯大。毛澤東目窮千里,天高云淡,紅旗飄揚(yáng),激情滿懷,不禁吟道:“天高云淡,望斷南飛雁,不到長城非好漢……”《清平樂·六盤山》。

  面對(duì)自己人生的這座六盤山,張鈺婕難道就不能翻過去嗎?

  張鈺婕向當(dāng)?shù)毓膊块T反映,他們推脫不管。事不宜遲,張鈺婕和妹妹一起,驅(qū)車奔赴銀川,來到寧夏自治區(qū)公安廳。他們舉目無親,也不知道該找哪個(gè)部門,但是顧不了這些,只能進(jìn)去碰碰運(yùn)氣。

  走進(jìn)寧夏公安廳的院子里,一位干警(抑或是領(lǐng)導(dǎo))看到兩個(gè)“不速之客”,過來問了他們的情況后,嚴(yán)肅地說:“要是你們說謊,我就把你們關(guān)起來。”隨后,那位干警打了個(gè)電話,不一會(huì)兒,告訴張鈺婕你們可以回去了,他們馬上放人,該立案就立案。

  聞聽此言,張鈺婕的眼淚禁不住奔涌而出。一年多的奔波勞頓、心酸委屈、孤單無助,全隨著淚水而去。由于太高興了,張鈺婕竟然忘記問這位干警的姓名,至今也不知道。

  等張鈺婕回到固原,被關(guān)的人已經(jīng)回來。不久,法院也開庭審理這個(gè)案子,官司勝訴。2007年收回全部欠款。

  面對(duì)此次沉重打擊,張鈺婕不得再次思考人生的路。這個(gè)時(shí)候,房地產(chǎn)市場(chǎng)越來越熱,一些經(jīng)銷商開始投資地產(chǎn)。面對(duì)巨大的誘惑,張鈺婕猶豫了。她看著從威海買回的那副“寧靜致遠(yuǎn)”的條幅,在思索、在追問,放棄多年苦心經(jīng)營并且有所成就的東風(fēng)車經(jīng)銷事業(yè)嗎?路在哪里?最終,她還是選擇了與東風(fēng)共成長,專心做強(qiáng)東風(fēng)在固原的市場(chǎng)。

  2008年,長興公司全面振興,實(shí)現(xiàn)了很好的收益。從2009年至今,公司銷量穩(wěn)中有增,年銷量保持在七八百臺(tái)。2011年上半年,在全國商用車市場(chǎng)下滑的情況下,長興公司保持穩(wěn)定,銷量接近400臺(tái)。

  為了牢牢守住寧夏南部東風(fēng)車市場(chǎng),張鈺婕今年8月在距離固原120公里的同心縣開工建設(shè)3S店。計(jì)劃今年12月竣工投入使用。它是長興公司新的開端,這里也將是張鈺婕新的夢(mèng)想起飛的地方。

  在回賓館路上,張鈺婕親自開著自己的寶馬車送我們。“這車我也很少開,一般都是接待客人用。” 張鈺婕說。一句話,讓人感到張鈺婕低調(diào)做人的風(fēng)格。

  整個(gè)下午,我們都在傾聽一位女子的傳奇,沒有人不被這故事所感動(dòng)。坐在這寬敞舒適的車?yán)?,我在靜靜地思索。不知何時(shí),一首樂曲輕輕襲來,如沁人心脾的甘泉,是劉歡那富有磁性、粗獷豪放的聲音:

  “我不能隨波浮沉,再苦再難也要堅(jiān)強(qiáng),心若在夢(mèng)就在,看成敗人生豪邁,只不過是從頭再來……”

[責(zé)任編輯:rodin]

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