歐曼用戶：程連萬的養(yǎng)車之道

　　北汽福田汽車股份有限公司北京歐曼重型汽車廠(以下簡(jiǎn)稱歐曼)成立于2002年，山西祁縣的卡車用戶程連萬2003年就開始使用歐曼車，算是歐曼第一批用戶了。并且到今天，程連萬依然在用歐曼車，卡車網(wǎng)記者特意去山西走訪，見到了這位歐曼的忠實(shí)用戶，一位精明的養(yǎng)車人。

　　眾所周知，山西是一個(gè)煤炭?jī)?chǔ)備豐富的資源大省，當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)輸業(yè)自然也非常發(fā)達(dá)。程連萬所在的祁縣就有大部分的人靠運(yùn)輸煤炭謀生，尤其是他所在的村子，幾乎家家戶戶都養(yǎng)車。晉商在明清500年間創(chuàng)造了輝煌的歷史，并且形成了十分寶貴的晉商文化，程連萬告訴記者，“過去條件不好，以馬車為主要運(yùn)輸工具，從那個(gè)時(shí)候起我們當(dāng)?shù)氐娜司烷_始搞運(yùn)輸了。”如此說來，祁縣人從事運(yùn)輸業(yè)可謂由來已久，頗有些晉商風(fēng)骨。說起車，程連萬興趣來了，滔滔不絕打開了話匣子，就讓我們一起來聽聽他的養(yǎng)車故事，分享一下他的養(yǎng)車之道。　

左一為程連萬

　　具有冒險(xiǎn)精神的養(yǎng)車人

　　交談中，記者了解到，程連萬是一個(gè)具有冒險(xiǎn)精神的人，非常有性格，用他自己的話說，就是“最初，大噸位的車還沒全面上市呢，我就弄了個(gè)大噸位的車開始賺錢了。”買歐曼的車也是如此，作為全村甚至是全縣第一個(gè)買歐曼的人，當(dāng)時(shí)身邊沒有一個(gè)朋友能給他點(diǎn)參考意見，憑著自己對(duì)車的了解，對(duì)自己判斷的自信，程連萬豪爽地買了一臺(tái)歐曼牽引車，主要跑孝義到長(zhǎng)治的短途運(yùn)輸，那一年，歐曼作為一個(gè)全新的卡車品牌誕生才剛剛一年。

　　程連萬得意地對(duì)記者說，“我的性格就是這樣，認(rèn)準(zhǔn)了就去做。事實(shí)證明我的選擇是明智的，歐曼的品質(zhì)的確優(yōu)秀。”

　　程連萬靠著養(yǎng)車做運(yùn)輸富了起來，周圍的人自然當(dāng)他是權(quán)威，他買什么車大家就跟著買什么車，已經(jīng)形成了一種帶頭效應(yīng)。“要我說，我就只認(rèn)準(zhǔn)歐曼，別家的車再好我也不要。”在程連萬的影響下，整個(gè)村子都成了歐曼的用戶，個(gè)個(gè)都是歐曼的忠實(shí)粉絲。說到這，程連萬還跟我們分享了一個(gè)他朋友趙丁富的買車小故事。

　　趙丁富用歐曼的時(shí)間比程連萬稍微短一點(diǎn)，有一次趙丁富打算去歐曼4S店買一臺(tái)新的歐曼6系牽引車，沒想到了店里后，正好趕上一批6系輕量化產(chǎn)品到貨，趙丁富看著不錯(cuò)，就臨時(shí)改了主意買了6系輕量化產(chǎn)品。對(duì)于買車來說，一般沒有經(jīng)過詳細(xì)考察是不會(huì)輕易出手的，可就是因?yàn)閷?duì)歐曼品牌的信任，才使得趙丁富敢于大膽嘗試新事物，愿意與歐曼一起承擔(dān)新品推廣期的風(fēng)險(xiǎn)。

　　完整的致富鏈條

　　說程連萬是個(gè)精明的養(yǎng)車人，有智慧，是因?yàn)樗⒉皇敲つ抠I車、跑運(yùn)輸，而是有一套非常完善的養(yǎng)車體系。程連萬告訴記者，養(yǎng)卡車做運(yùn)輸一年到頭其實(shí)就有四個(gè)月的黃金期，這四個(gè)月非常關(guān)鍵，一定要抓住了。他們通常會(huì)趕在黃金期之前去卡車市場(chǎng)考察，看哪個(gè)品牌的車賣得最好，大家買哪個(gè)車能賺錢，考察好了，馬上交錢提車，哪怕這是別人定好的車，多加錢也要拿走。等旺市一到，新車也磨合的差不多了，正好可以賺一筆。

　　等到兩三年過后，就把手里的二手車轉(zhuǎn)手處理，大部分賣到內(nèi)蒙、河北、東北，因?yàn)槟抢飳?duì)車的品質(zhì)要求略微低一些。然后程連萬會(huì)再入手新車，趕上下一個(gè)黃金期，重新開始一個(gè)新的養(yǎng)車周期，如此往復(fù)，平均每年賺十萬、八萬沒有問題。

　　當(dāng)然，在這個(gè)鏈條中，車輛的品質(zhì)如何是非常關(guān)鍵的一環(huán)。正是因?yàn)闅W曼車在服役期間可靠性高，保證了黃金期間穩(wěn)定的出勤率，才使得程連萬從未錯(cuò)失良機(jī);另一方面，歐曼車在二手車市場(chǎng)比較走俏，車輛殘值高，容易轉(zhuǎn)手，保證程連萬的養(yǎng)車鏈條正常運(yùn)作，可以說，歐曼車已經(jīng)成為養(yǎng)車人快速致富的好幫手。

　　究竟歐曼的品質(zhì)有多好呢，我們來聽聽程連萬是怎么說的—“我養(yǎng)卡車的周期就是兩三年，一輛歐曼車我養(yǎng)三年都沒見過發(fā)動(dòng)機(jī)長(zhǎng)什么樣子。”程連萬解釋說，因?yàn)檐囎淤|(zhì)量好，沒有大修過，所以也用不著拆車，因此他都沒見過歐曼的發(fā)動(dòng)機(jī)。言語之間，程連萬頗為得意。然而這得意也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，因?yàn)閼{借自己的膽識(shí)、智慧，程連萬帶著全家走上了致富之路，就連村里其他人跟著他也富了起來，光他們村就有兩三百臺(tái)牽引車。如今，程連萬所在的村子家家戶戶都蓋起了小樓房，比起漂在北上廣以租房度日的城里人來說要滋潤(rùn)許多。

　　用戶的認(rèn)可并沒有讓歐曼驕傲自滿、停滯不前，相反，歐曼一直在產(chǎn)品研發(fā)方面推陳出新，不斷揣測(cè)什么才是用戶真正需要的車型，新5系以及6系輕量化產(chǎn)品的上市正表明歐曼努力創(chuàng)新的決心。